Vidējā pārbaude. Kases čeks. Kāds ir vidējais pārbaude mārketingā

ir nepieciešama kontrole un rādītāju uzraudzība, ne tikai attiecībā uz lieliem uzņēmumiem. Ja neliels veikals un restorāns HoReCa plāno nostiprināties tirgū, un ir plānots pastāvīgi ienākumi, ir nepieciešams, lai saglabātu ierakstu tādiem parametriem kā vidējo pārbaudi. Šis rādītājs sniedz informāciju par dziļumu un platumu diapazonā, efektivitāti pārdošanas personālu.

Kā aprēķināt

Vidējais pārbaude, formula ir vienkārša un tieša, pat lajs, pat lajs viegli aprēķināt. Ieņēmumi par norādīto periodu, dalīts ar pārbaužu skaitu tajā pašā periodā dos vēlamo rezultātu. Ir svarīgi ņemt vērā inflāciju, izmaiņas pirkuma cenu un rezervi par precēm. Ja dinamika ir pozitīva, veikals ir efektīvs tad, kad tas pats negatīvs vai nulle, mums jāmeklē cēloņus recesijas. Kases čeks var samazināt par summu, piemēram, pārdošanas laikā. Īpaša uzmanība jāpievērš produktiem, kas apvieno lielāko daļu ieņēmumu, pārraudzīt konkurentu rīcību attiecībā uz šiem produktiem un analizējot to dinamiku savā veikalā.

Identificēšana problēmas pēc vidējā reģistrēšanās veikalā un to risinājumi

Vidējais čeks ir ne vairāk kā 4-5 produktiem. Ratio pārbaudes ar pirkumiem no 1 līdz 3 pamazām tuvojas 50% no kopējā pārdošanas apjoma. apgrozījuma pieaugums bija mazāks nekā inflācijas līmenis, vai gadījumā, ja tiek novērota apgrozījuma pieaugums atklāšanā jaunu veikalu. Pircēji ir tirdzniecības zālē uz īsu laiku, un daži departamenti neapmeklē.

Ir nepieciešams analizēt atrašanās vietu gan veikalu un nodaļas, displejs preču pārdošanas tempu visas dienas garumā. Lai analizētu struktūru sortimentu, cenas, apgrozījuma. Held ABC - analīze pārdošanas, kuru laikā pārbauda diapazonu, identificē top-pārdošanas preces, produktus, kas atrodas pārāk ilgi, un vienu, kas ir visvairāk ienesīgs. Novērtēt vajadzību izmaiņām veikalu izkārtojumu, ja nepieciešams, lai izveidotu maršrutus uz tirdzniecības zāli, nosakot plaukta talkers un pakārt plates ar norādes vienkāršai orientāciju veikalā. Izveidot vai mainīt planogram un, protams, lai sagatavotu īpašus piedāvājumus saviem klientiem.

Kā palielināt vidējo pārbaudi

1. Ar tirdzniecības rezervi pieaugums. Ja ir unikāla priekšlikumu un nav tiešo konkurentu tas būs vienkāršākais un ātrākais risinājums. Tomēr, ļoti neliels skaits uzņēmumu, var lepoties ar šādu priekšrocību. ir analogi vairumam preču. Tādēļ, palielinot mazumtirdzniecības cenām ir paaugstināt pakalpojumu līmeni, uzlabot pakalpojumu kvalitāti. Šī papildu maksa.

2. optimizācija diapazonā. Kategorija vadītājs, kopā ar tirdzniecības centriem, var pārdomāt sortimentu struktūru, par iepirkuma politikas un merčendaizinga principiem. Nodarbība grūti, darbietilpīga, laikietilpīga.

Taktiskās veidi, kā palielināt vidējo biļeti

1. papildināmības principa izmantošanu. Daudzas lietas, liecina preču-papildina. Šo principu var ņemt par pamatu, lai aprēķinātu preču. Tādējādi, pērkot preci, pircējs pievērsīs uzmanību uz otro, papildinot pirmais, tas ir iespējams, ka tas kļūs, un tas, savukārt, palielinās vidējo pārbaudi pie veikala.

2. saskaņošana. Izmantot gatavus risinājumus, lai parādītu, ko klienti produktus un kā to var apvienot ar otru. Piemēram, ja runa ir par apģērbu uz manekena, pircējs ir vēlme iegādāties attēlu kopumā, nevis atsevišķiem posteņiem. Šajā gadījumā, vidējais pārdošanas kvīts augs.

3. Piedāvājums "nodot" preces, kas pulsa pieprasījuma, kas atrodas kases zonā. Novērtēt, vai ir jūsu veikalā mezgla aprēķināšanai mazo zemo cenu precēm, kuru pircējs ņem automātiski tuvojas birojā. Varat arī dublēt ko atklātu labi, bet karstu preci centrā istabas, papildus viņa stāvokli kasē.

4. pieejamība dāvanu kuponu vai atlaižu kartes. Ciešs kontakts ar korporatīvajiem klientiem, var palielināt pārdošanas apjomu brīvdienās, kā arī piesaistīt jaunus klientus.

5. izveide termināla bezskaidras naudas maksājumu. Pircējam aprēķina ar kredītkarti tērēt vairāk nekā naudas maksājums, tāpēc, ka būs vidējā biļetes pieaugumu.

6. Uzsver, ka pircējiem par dārgākiem produktiem. Pārdevēji jāpārslēdz uzmanību pircēju ar lētu preču dārgākas pakāpeniski. Lielveikals darbinieks ir ieinteresēts par dārgākām precēm pārdošanā. Tas var būt nepieciešams ieviest finansiālus stimulus darbiniekiem par noteiktu summu mēnesī upsell pārdošanā.

7. Iekļaušana diapazonā no lētas preces ar lielu rezervi. Piedāvājot lētas preces viegli, pārdevēji nebūs grūti pārdot, papildus stimulēt viņiem nav nepieciešama. Lēti produkti piesaistīs klientus veikalā, kas pērk daudz lētas preces, nekā sākotnēji plānots.

Stimulēt darbību kā līdzekli palielināt pārdošanas kvīti

Īpašie piedāvājumi - vēl viens veids, kā palielināt vidējo pārbaudi. Holding akcijas "Dāvanu iegādei", "Kad jūs iegādāties 2 gab 3 bezmaksas" atlaides noteiktā laikā, pārdošanu. Šādi pasākumi palīdzēs izveidot uzticēšanās kontaktus starp veikala un klientu un atstāj patīkamu iespaidu uz klientu. Arī stimulu laikā palielina pārveidošanu par akciju, tas ir, palielinot cilvēku skaitu, kas nāca ārā no veikala ar pirkumu. Papildus iespēja iegūt klientu kontaktinformāciju, kas nākotnē var tikt izmantoti, lai izplatītu informāciju par notiekošo veikalu akcijas.

rezultāts

Tā rezultātā uzņēmums palielinās tirdzniecības apgrozījumu, palielinot skaitu pirkumiem naudas saņemšanas. Būs īpatsvara sarukums mazu pārbaudes un palielināt daļu no vidējā, kas norāda efektivitāti gan merčendaizinga un personāla darbu. Turklāt, tas palielina skaitu impulsu pirkumiem, ja tā tiek veikta, lai optimizētu diapazonu un attēlojumu preces. Un sirds pozitīvo dinamiku - vidējā rēķina!