Reklamēšanas efektivitātes novērtēšana

Mūsdienu tirgus ekonomikā reklāmas nozīme īpaši palielinās. Vislielākā nozīme, ko tā iegūst konkurences pastiprināšanās dēļ. Ņemot to vērā, uzņēmēju vēlme palielināt reklāmas kampaņu efektivitāti, izmantojot reklāmas efektivitātes novērtēšanas metodes , lai iegūtu informāciju par šo vai citu līdzekļu lietderību un efektivitāti. Kopā ar to tiek noteikti nosacījumi optimālai ietekmei uz potenciālo patērētāju izvēli.

Kvalitatīvi un kvantitatīvi novērtējot šīs aktivitātes efektivitāti, tiek pētīts komplekss jautājumu kopums, kas saistīti ar izpratnes analīzi un patērētāju attieksmi pret produktu pirms un pēc kampaņas. Turklāt jautājumi ir saistīti ar tiešu reklāmas darbību.

Lielākajai daļai analīzē izmantojamo metožu ir pielietojuma raksturs, un tāpēc šīs efektivitātes novērtēšanas metodes tiek izmantotas tikai noteiktiem akciju veidiem. Jāatzīmē, ka aģentūras pavada lielāko daļu līdzekļu, kas piešķirti pieteikumu aprobācijai. Tomēr tikai neliela summa tiek piešķirta reklāmas pasākumu efektivitātes analīzei .

Veiktspējas analīze sākas kampaņas attīstības posmā. Pirms reklāmas kampaņas plānošanas tiek veikta tirgus segmentācija. Pamatojoties uz to, tiek atlasīta mērķauditorija, kuras mērķauditorija ir jāpieņem kampaņā.

Efektivitātes novērtējums galvenokārt saistīts ar mērķu un uzdevumu, kas tika noteikti pirms rīcības, salīdzināšanu ar rezultātiem, kas sasniegti pēc tā izpildes.

Veiktspējas analīze nodrošina divas vērtības. Pirmais ir ekonomiskā efektivitāte, un otrā ir psiholoģiskās ietekmes pakāpe patērētājam.

Pirmajā gadījumā mēs domājam ekonomisko labumu, kas iegūts, izmantojot jebkuru reklāmas ierīci vai reklāmas pasākumu organizēšanu. Parasti to nosaka attiecība starp papildu apgrozījuma kopējiem ienākumiem kā kampaņas kopsummu ar izdevumiem par to. Ekonomisko rādītāju vispārējais nosacījums ir tāds, ka bruto peļņai jābūt vienādai vai lielākai par izmaksām par akciju (kampaņa).

Psiholoģisko efektivitāti sauc par reklāmas ietekmi uz patērētāju, norādot uz iegaumējamību, pircēja uzmanības piesaistīšanas pakāpi, ietekmi uz pirkuma motivāciju.

Abiem jēdzieniem ir ciešas attiecības. Tomēr efektivitātes novērtēšanas kritēriji ir atšķirīgi. Pirmajā gadījumā efektivitāte atspoguļo pārdošanas apjomu. Otrajā gadījumā - patērētāju uztveres par reklāmu pazīmes.

Efektivitātes novērtējums ir atkarīgs no konkrētās izdevumu lieluma noteikšanas metodes. Saskaņā ar saviem mērķiem un mērķiem ir izdalīta komunikācija un reklāmas ekonomiskā efektivitāte.

Komunikācijas efektivitāte ir vairāku metožu psiholoģiskā ietekme uz cilvēka apziņu. Tas tiek uzskatīts par visefektīvāko saistībā ar to, kas patērētājam tieši noved pie nepieciešamības veikt pirkumu.

Jāatzīmē, ka pārliecināšanas ietekmei, kas izpaužas tieši pēc uztveres, ir ne vairāk kā desmit procenti apelācijas klientu. Neskatoties uz to, ka ietekme uz zemapziņu, ko nevar izmērīt, informācijas pārpilnības dēļ, lielākā daļa apelāciju nevar pārsniegt ierobežotās iespējas cilvēku uztverē. Saistībā ar to, plānojot reklāmas kampaņas, kļūst nepieciešams izmantot elementus, kas varētu iekļūt apziņā un piesaistīt uzmanību (mūzika, humors, oriģinālas idejas utt.).