Satura mārketinga stratēģija mazajiem uzņēmumiem

Satura mārketings - tas ir viens no visefektīvākajiem stratēģijas, lai piesaistītu klientus. Ar to, ne tikai pārdot produktus un izveidojot ilgtermiņa attiecības ar klientiem, palielinot zīmola atpazīstamību, veidošanos stabilas konkurences priekšrocības, un vietne ir pārblīvēta dabiskā atskaites masa, kas palīdz meklēšanas progresu.

Taču pastāv uzskats, ka saturs mārketings - tā ir privilēģija lieliem uzņēmumiem ar milzīgiem reklāmas budžetu, jo stratēģijas īstenošanā jāiesaista komandas šauru speciālistu, izveides izmaksas, publicēšanas, un satura veicināšanu. Prakse rāda, ka pat mazie uzņēmumi var veiksmīgi izmantot satura mārketingu.

Tādējādi aģentūra "Alfa-saturs" lielākā daļa klientu - tas ir maziem un vidējiem uzņēmumiem, kas nāk ar konkrētiem mērķiem: palielināt mērķtiecīgu satiksmes un rezultātā ir iegūt dabiskās saites. Jā, tas nebūs tik liels tirgus pārklājumu, kā tas ir gadījumā ar lielāko zīmoliem, bet tas nav nepieciešams - šeit citiem mērķiem. Šodien jūs uzzināsiet, ko meklēt, lai īstenotu mārketinga saturu mazajiem uzņēmumiem.

1. Noteikt mērķus un darbības kritēriji

Satura mārketings - tas ir ilgtermiņa stratēģija. Neskatoties uz to, ka tur ir īstermiņa ietekme, piemēram, satiksmes pieaugums pēc izvietojumiem, jūs neredzat tūlītējus rezultātus, kā tas ir gadījumā ar konteksta reklāmu, vai e-pasta-mārketings.

Ar nelielu biznesu, kad zīmols vēl nav zināms mērķauditorija, saturs mārketings ir pilnībā sāk darboties 6-12 mēnešiem (tas nozīmē ne tikai satiksme, bet arī atpazīstamību, reputāciju, SEO-efektus). Tādēļ ir nepieciešams izstrādāt stratēģiju mēnešos un noteikt reālus mērķus.

Ar mērķi jānorāda, piemēram:

• gada laikā palielināt mājas lapā satiksme par 300%;
• par sešiem mēnešiem, lai palielinātu potenciālo pirkumu skaitu par 100%;
• uz trīs mēnešiem, lai palielinātu skaitu abonēšanu līdz 50%, un citi.

Paralēli ar definīciju mērķus, noteikt atskaites punktu. Šī atslēga darbības rādītāji ieraksta sākumā kampaņas. Definēt rādītājus, var izmantot šos rīkus:

• Google Analytics vai "Yandeks.Metrika" (apmeklējumu, novirzīšanas avotu, uzvedību uz vietas, pasūtījumiem, auditorijas informāciju, utt ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (apjoms un atpakaļ saites uz jūsu mājas lapā avotiem);
• SeoPult (monitorings pozīcija organiskā jautājums);
• Marketo, MailChimp (efektivitāte sūtījumu pa pastu);
• YouScan, IQBuzz (monitoringa atsauces blogosfēra un sociālie tīkli).

Ja mēs runājam par konkrētiem darbības rādītājiem, tie var būt:

• satiksmes;
• Lida;
• pārdošanas;
• cietoksnis;
• komentāri;
• abonentu skaits;
• redzamība organisko vielu;
• VKS un daudzi citi.

Definīcija veiktspējas kritērijiem, ir ļoti svarīgi, jo, kā jūs saprotat, kādi rezultāti celt īpašu kanālu un saturu, kā arī par to, vai turpināt investēt.

2. Iespējojiet trešo pušu resursus

Pilnībā neatkarīga ieviešana satura mārketinga stratēģiju, ir pieejams tikai uzņēmumiem ar lieliem budžetiem. Mazie uzņēmumi nevar atļauties algot nodaļu 4-6 cilvēki, kas tiks galā tikai ar satura mārketingu. Tāpēc tiek izmantotas divas pieejas organizāciju darbu: pilnīgu un daļēju ārpakalpojumus. Ja kāds no tiem nav ārpakalpojumu nevar darīt.

Gadījumā, ja daļējas ārpakalpojumu pusē pagājis atsevišķas funkcijas - bieži vien radot saturu (copywriting, dizains, video, fotogrāfijas, pētniecības, utt ...). Un tādas stratēģijas izstrādi, izstrādājot plānu saturu, izkārtojumu, saturu, popularizētu, novērotu sedz darbiniekam - satura Marketer.

Šīs veidā darba organizēšanā priekšrocība, ka speciālists darbinieki ir labi informēti par jūsu biznesa specifiku, tiek brūvēts priekšmetā ir iepazinies ar efektīvu kanāliem reklāmas un satura formātiem. No otras puses, visa darbības joma ir atkarīga no vienas personas, un tas rada risku: šajā gadījumā slimnīcā, brīvdienas vai pēkšņi atlaišanu process apstāsies.

Bet tas vēl nav viss. Tas ir tīri finansiāla jautājums. Laba satura mārketinga speciālists grūti atrast, retu specialitāti, alga sākas no 70 tūkst. Rubļu. Pievienot šo izmaksām organizēt darba vietas, nodokļi, sotsvznosy, slimības atvaļinājums, brīvdienas, neaizmirstiet par izmaksām, satura radīšanas un izvietošanu. Tā rezultātā, satura mārketings maksās no 200-250 tūkst. Mēnesī.

Daudziem mazajiem uzņēmumiem ir ļoti smags budžets. Tāpēc popularitāte pilnu ārpakalpojumu. Apsveriet šādu shēmu darbu par piemēru aģentūras.

Katrā uzņēmumā ir atbildīgs par mārketingu (tas var būt tirgotājam, vadītājs pārdošanas, direktora vietnieks vai direktora personīgi). Viņš uzrunā aģentūrai, tas liek īpašu uzdevumu, darba samaksā un gaida rezultātu.

In "Alfa-saturs" viss darīts, lai samazinātu daļu klientu - no sākotnējās datiem tas nepieciešams, problēmas nostādnei, pieprasījumiem satura formātus un izvietošanas kanālus. Protams, būs nepieciešams vienoties informatīvajā plānā, taču tas neaizņems daudz laika.

Klients izvēlas vienu no abonēšanas paketes. Piemēram, par mazu uzņēmumu, jūs varat izvēlēties paketes ar 100 vai 150 tūkstoši. Rubļu. Pirmajā gadījumā 3000 ir garantēta pārejas otrajā - 4000. gadā Jebkurā gadījumā tas ir lētāk nekā iznomājot pilna laika darbinieku, bet tas garantē pilnu ārpakalpojumu pievilcīgāku.

"Alfa-saturs" neattiecas uz projektu līdz brīdim, kad tas ir izgatavots no. Turklāt visos gadījumos tas ir iespējams pārsniegt plānu bez budžeta labošanai. Šeit ir daži piemēri:

Kā jūs varat redzēt, plāns var tikt pārsniegta par 36 vai 42%, vai 249, vai pat 607%! Tā rezultātā, tad pārejas izmaksas klientam ir ievērojami samazināts. Tātad strādā ar aģentūru - tas ir labs veids, kā ietaupīt naudu bez riska.

3. Esiet konsekventi īstenot stratēģijas

Satura mārketings patīk regularitāte. Mērķa auditorija tiek izmantots, lai iestatītu tempu publikāciju materiālu, kā arī jebkuru būtisku novirzi darbosies ar zaudējumiem - lietotāji var vienmēr ignorēt informācijas trūkumu ar palīdzību no jūsu konkurentiem.

Tāpēc pārliecinieties, lai veiktu satura plānu. Jāprecizē, kāds saturs ir vajadzīgs, ja tas tiks publicēts, kurš ir atbildīgs par tā izveidošanu un izvietošanu, regulētu termiņiem un tā tālāk. N. Tas nav vienkārši publicēt plānu disciplinējot un vainīgos instrumentu un vizualizāciju visa procesa.

Saturs plāns labāk vismaz 1-2 mēnešus iepriekš. Tomēr tirgus tendences mainās: to, ko viņi saka, šodien var kļūt neatbilstoši rīt, tāpēc nav jēgas darbojas pārāk uz priekšu, un tērēt daudz pūļu, lai radītu, un tad pielāgošanas plānu.

Turklāt mārketinga saturs ir saistīts ar eksperimentiem. Zināt iepriekš formātus, kuri darbosies un kuras ne vienmēr strādā, bet izmēģinājumu un kļūdu var noteikt, ka jūsu auditorija patīk, cilvēki ir vairāk dalīta par šo komentāru, no kuriem rakstus vairāk satiksmes un potenciālajiem klientiem. Ne "cementa saturs" mārketinga saturu gada griezumā - būt elastīgs, un rezultāts nav ilgs laiks.

summējot

Satura mārketinga mazajiem uzņēmumiem - ir realitāte. Pēc pirmā acu uzmetiena, tas ir dārgi un nav pieejamu maziem uzņēmumiem. Faktiski, izmaksas no konteksta un mediju reklāmas ir augstākas. Turklāt tirdzniecības satura darbojas vairākos veidos: jums mērķtiecīgu satiksmes un augstas kvalitātes SEO, saites, un tādēļ pozīcija mājas bioloģiskajā audzēšanas jautājumā. Un, ja, lai nogrieztu finansējumu, efekts tiek saglabāts, atšķirībā saturam, kad nulles par līdzekļu atlikuma apturēt satiksmes plūsmu.

Kā metode īstenošanas satura mārketings ir visefektīvākais pilnu ārpakalpojumu gadījumā mazo biznesu. Pievēršoties "Alfa-saturs" aģentūra, jums iet uz darbu ekspertu, saņem garantiju rezultātus un novērš riskus un izmaksas, kas saistītas ar darbu darbiniekiem. Rezultāts - budžeta mērķa pārejas, palielināt zīmola atpazīstamību un dabas atpakaļsaišu, kas palīdz veicināt vietni meklēšanu.