Kas ir izplatītājs un vai tā nevajadzīgu saite?

Tas ir aizgūts no angļu valodas vārda nāca uz Krieviju no sākuma (atgriešanās) kapitālismu. Jautājumā par to, kurš ir izplatītājs visvieglāk atbildēt tulkojumu - ir izplatītājs. Lai būtu precīzi, tas var būt fiziska (individuāls uzņēmējs), vai juridiska persona, kas sniedz starpniecības pakalpojumus attiecībā uz produktiem no ražotāja piedāvājumu (sākuma punkts) tālākpārdevējiem (Vars), un galu galā tieši pircējam. Kā vēl jūs varat aprakstīt kurš izplatītājs un ko viņš dara? Pirmkārt, viņš ir pārstāvis ražotāja noteiktā apgabalā. Tas nodarbojas ar būvniecības izplatīšanas kanālu, veidojot tīklu, nevis mazumtirdzniecībā. Tas atšķiras no tālākpārdevēja. Mēroga gan tīkla un to teritorijā, var būt ļoti atšķirīgs. Tas viss ir atkarīgs galvenokārt no produkta. Jo vairāk tas ir masveida, liels pieprasījums, jo konkurētspējīgāks tas ir, darbības sfēra no izplatītāja (starp citu, saskaņā ar vārdnīcu 2007. gadā, un tā var būt sava veida "izplatītājs") jau ir daudz koncentrētāka. Apsveriet šo: sulas ražotāju (piena produkti, maize un tamlīdzīgi) interesē, ka tās produkts visos mazumtirdzniecības veikalos, maziem veikaliem, kioskos, lielveikalos un tirdzniecības centros. Līdz ar kanāla jābūt plaša un zarotas. Un kurš ir izplatītājs šajā gadījumā? Tas vairumtirgotājs, veidot attiecības ar mazumtirgotājiem iesaistītas konfidencialitātes politikā kādā konkrētā pilsētā un / vai reģionā, uzskaites un organizējot reklāmas un veicināšanas, pozicionēšanas aprēķinus. Šajā gadījumā, tas var darboties kā ražotājs, un veicināt produktus no dažādiem ražotājiem. Tā var darboties savā vārdā vai nē. Bet tas bija viņš, kas atbild par noliktavu, beztaras iegādi, cenu reģionā.

Ņemsim citu piemēru, kas ilustrē, kurš ir izplatītājs. Pieņemsim, ka ražotājs, kas nodarbojas ar ražošanu banneru audumu un lielformāta druka uz piecu metru printeriem. Kā var to galalietotājiem, ja šādas iekārtas ir ļoti reti, viņi ir vislabāk viena uzņēmuma ražošanas reklāmas pilsētā? Šajā gadījumā tas ir labāk uzticēt savu produktu izplatītāja sadalījumu visā valstī vai vairāku reģionu uzreiz. Un nav jēgas, lai veicinātu to pa vairākiem kanāliem, jo pieprasījums pēc šādām precēm ir selektīva un nepilnīgi.

Bieži vien, auto detaļu izplatītāji, santehniķi, sarežģītas iekārtas strādāt komisijas. Par tiem, tas tiek pieņemts par noteiktu pārdošanas apjomu šajā reģionā (valsts, novada, pilsētas un tīkls). tās izpildes laikā, viņi var paļauties uz piemaksu maksājumiem. Bet, lai saņemtu naudu no gala pircēja ir atbildīgs izplatītājs, bieži novērtējums savu darbu veic tikai pēc tam, kad skaitīšanu gada apgrozījuma un maksā rēķinus. ražotāja pozīciju, kopumā, ir skaidrs. Viņš vēlas, lai nodrošinātu lielu pusēm, un nav jādomā par reklāmu, vai atlaides, kā arī par parādiem, vai arī vietējā tirgū. Visi jautājumi, vajadzētu gulēt uz pleciem no izplatītāja. Tas viņam būs jāizlemj, kā, kādā veidā, par budžetu, lai reklamētu preces, kas var sniegt kredītu, un ar kuriem ir nepieciešams veikt priekšapmaksu. Viņa bažas ir tas pats, un kur glabāt produktus pirms piegādes uz veikalu (vai klientam). Tāpēc meklēt izplatītājiem, kompetentās, kas spēj veidot kanālu, ilgtermiņa partnerattiecības ar mazumtirdzniecību, nav tik vienkāršs uzdevums. Bet tas ir tieši no saviem pasākumiem ir atkarīgs, visbeidzot, produkta reputāciju šajā reģionā.