Automašīnu pārdošana ar dīleru uzņēmumu.

Automašīnu pārdošana ar nobraukumu visā pasaulē kļūst arvien populārāka. Ja pirms tam, tirgotāji visos veidos noliedza "junk", bet šodien viņi ir aktīvi sākuši veidot veselus departamentus, un lielās saimniecībās - tas ir viss virziens.

Tātad tas ir izdevīgs virziens vai cienījams modes stils.

Tas viss ir atkarīgs no tevis. Kā jūs zvanāt laivai, tā būs peldēt.

Ilga darba laikā ar dažādu marku tirgotājiem es atklāju vienu modeli. Ja jūs izveidojat automašīnu nodaļu ar nobraukumu, lai palielinātu jaunu automašīnu pārdošanas apjomu, tad 99% gadījumu šī nerentabla vienība.
Kāpēc

Vai ir vērts pievērsties negatīvai pieredzei.

Šajā rakstā es gribētu īsi runāt par pareizi jēdzienu veidot biznesu, lai pārdotu lietotas automašīnas.

Tātad, sāksim.

Tāpat kā jebkurā biznesā, automašīnu pārdošana ar nobraukumu būs sekmīga:

- biznesa plāna pieejamība, kurā jūs skaidri definējat pārdošanas mērķus un finanšu
Ieņēmumi;

- precīzs un skaidrs politikas, procedūru un vadības apraksts. Es to saucu par darba grafiku. Šeit jūs sniedzat definīcijas visām koncepcijām, pastāstiet, kā jūs izmantojat automašīnas, kā jūs mijiedarboties ar citām uzņēmuma nodaļām, kā pārdot, utt.

- procesa, pārskatu sistēmu regulārās uzraudzības un definēšanas noteikšana un ieviešana
Un galvenās KPI analīze, kā arī pastāvīga meklēšana, kā uzlabot.

Aizdevuma saņemšanai visbiežāk ir nepieciešams biznesa plāns, taču jebkurā gadījumā tā nozīmi nevajadzētu novērtēt par zemu. Biznesa plāns palīdz plānot un sadalīt resursus, pieņemt lēmumus, salīdzināt rezultātus ar izvirzītajiem mērķiem.

Tātad, kāpēc jums ir nepieciešams plāns?

- atdalīt jaunu automobiļu pārdošanu no automašīnām ar brauktuvi

- lai varētu skaidri nodalīt uzdevumus departamentam

- noteikt investīciju un apgrozāmā kapitāla līmeni

- nodrošināt departamenta efektivitāti.

Izstrādājot plānu, jums ir jākoncentrējas uz tā realitāti. Vienlaikus nevajadzētu aizmirst par pārdošanas plānu un finanšu plānošanu.

Ņemot šos pirmos soļus un apzinoties, ka jums tas ir vajadzīgs un ir finansiāli sasniedzams, dodieties uz darbu.

Turpmākajās publikācijās es jums pateiksšu par automašīnu pārdošanas plānošanu ar nobraukumu, kā arī procesiem, kas nepieciešami automobiļu pārdošanas nodaļas kvalitatīvam darbam