Veiksmīgs pārdevējs: eksotiski "augļi", kas nāk vienreiz miljoniem?

Pārdevējs (kas ir pat vairāk), ir vairāk vai mazāk katru liels uzņēmums. Visbiežāk pārdevēji ir nepieciešami prezentācijas un preču pārdošanai, bet, ja mēs runājam par pakalpojumiem, to darbība nevar būt mazāks kā efektīva.

Tātad, jums ir jānāk uz sava biznesa attīstībai līdz vietai, kur nepieciešams pārdevējs. Bet kā atrast īsto personu, kas spēj tikt galā ar saviem uzdevumiem? Saskaņā ar jaunākajiem aptaujas, vairāk nekā 52% no pārdošanas apjoma rēķina visa 27% no līdzekļiem!

Kādas pazīmes par kandidātu vajadzētu pievērst uzmanību, pirmajā vietā? Jums var būt pārsteigts, bet tas ir stereotips, tāpat kā visas veiksmīgu tirgotājus - sabiedrisks, atvērtiem, enerģiski un mazliet agresīva, enerģisks. Daudzi liels pārdevēji - ir pieklājīgs un pat nedaudz kautrīgi cilvēki. Starp tiem ir gan vīrieši, gan sievietes, augstas un zemas, kuri var runāt skaisti, un nav šī tēlotājmāksla, ļoti kārtīgs un tur.

Eksperti ir daudzus gadu desmitus vēlas veikt detalizētu portrets veiksmīgu ceļojumā pardeveju. McMurry, piemēram, uzskatīja, ka pārdevējs ir īsts "draugs", cilvēks pieradis vienmēr sasniegtu iecerēto mērķi. Citas svarīgas funkcijas - enerģija, pašapziņa, un attieksme pret jebkuru iebildumu kā izaicinājumu savā adresē.

Vairāk īsu aprakstu par attēlu ideāls kandidāts izgatavots Meyer un Greenburg. Saskaņā ar tiem, galvenās īpašības pārdošanas aģentu ir sajūta empātija (spēja iekļūt emocijas un jūtas par potenciālo klientu) un lepns izturību, spēcīgu personisku vajadzību īstenošanā veiksmīgu pārdošanu.

Attiecībā uz atlases procedūru, viss ir atkarīgs no darba devēja. Tomēr profesionāli testi daudz vairāk, lai pastāstītu jums par kandidātu nekā vissīkākajā atsākt.

Svarīgs punkts - apmācību pārdošanas aģentiem. Kas tie ir nepieciešams, lai uzzinātu? Ne pārdot, protams. Un sajust neatņemama daļa no jūsu kompānijas, patiesi ieinteresēti savā attīstībā un veicināšanā. Noteikti turēt prezentāciju preču (runāt par savu ražošanas procesu, mērķi un priekšrocības salīdzinājumā ar līdzīgiem produktiem). Jūs arī ir nepieciešama, lai pastāstītu nākotnes pārstāvi par mērķa auditoriju un konkurentiem.

Pienākumi pārdošanas aģentu - veiksmīga pārdošana. Vai viņš galā ar viņiem? Ir vairāki veidi, lai novērtētu efektivitāti pārdevēji:

• Salīdzinot atsevišķu aģentu rezultātus;
• Salīdzinot pašreizējo rezultātus ar iepriekšējiem.

Pirmā metode, kā rāda prakse, ir efektīvāka. Galu galā, katrs pārdevējs cenšas apsteigt savus vienaudžus (uz to, viņa alga ir tieši atkarīga). Jo vairāk papildu stimuli tas (prēmijas, stimuli, vai gluži pretēji, bailes no atlaišanas), jo vairāk darba, viņš darīs, lai paliktu uz karstu vietas vai pāriet uz sauli. Noteikti, lai uzraudzītu, ka katrs pārdevējs pienākumus, kas tai, ko veic pilnībā - tas ļaus jums samazināt izmaksas un palielināt peļņu.