Tirdzniecības direktors: pienākumi, prasības un personīgās īpašības

Tirdzniecības direktors ir galvenais un nozīmīgi rādītāji katrā uzņēmuma vadības sistēmu. Tajā pašā laikā, kopīga izpratne par to, ko vajadzētu darīt, neeksistē.

Jāsaka, dažās organizācijās, tirdzniecības direktors pienākumos ietilpst mārketinga, pārdošanas, iepirkumu, reklāmas vadība, lai stāvokli dažkārt var skaņu dažādi, piemēram, direktors pārdošanas un mārketinga. Citiem uzņēmumiem, šī nodaļa par tirdzniecību, tas nav paklausīt. Ja mēs runājam par maziem uzņēmumiem, tad šāds amats, kā likums, tie nav. Tur ir tikai iegūt individuālas vadītājus dažādām nodaļām, bet pienākumi komerciālās direktors var pārņemt galvu.

Ir vērts atzīmēt, tirdzniecības direktors ziņojumus tieši uz galvas uzņēmumā. Šī pozīcija ir izšķiroša loma, sagatavojot un īstenojot stratēģiju uzņēmuma attīstībai.

Vairumā gadījumu, uzdevumi, kas pieder pie sfēru pārdošanas, tirdzniecības direktors izlemj. Viņa pienākumos ietilpst attīstību pārdošanas plānu, tās īstenošanu un pārdošanas sistēmu, loģistikas un mārketinga uzraudzību. Viņš ir arī pastāvīgi uzturēt kontaktus ar akcionāriem.

Tādā gadījumā, ja darbība konkrētā sabiedrība ir ražošana, tad, pirmkārt, tirdzniecības direktors atbild par iepirkumu materiālu, piegāžu loģistikas, transporta, kā arī attiecības ar piegādātājiem. Ja mēs runājam par lielu strukturēto organizāciju, šīs trīs jomas kontrolē lineāro atsevišķiem direktoriem, kas vada tirdzniecības direktors.

pienākumi

Kā minēts iepriekš, tirdzniecības direktors ir ļoti sarežģīts, tāpēc viņa pienākumi šādas jomas var ietvert:

1. Kopā ar akcionāriem un ģenerāldirektora - izstrādes darba plānu (pašreizējo un nākotnes) organizācijas, nodrošinot efektīvu izmantot visus resursus.

2. Attīstība stratēģiju, meklēt jaunas iespējas, lai veiksmīgi veidotu uzņēmuma tirgū.

3. Definīcija tirdzniecības politiku, balstoties uz tirgus analīzi un iepriekšējo pārdošanas rezultātiem, definīcija ģeogrāfisko apgabalu darbības uzņēmuma, ieviešot jaunu pārdošanas stratēģiju.

4. Tirdzniecības direktors, kura pienākumi diezgan universāls, ir atbildīgs par izveidi un efektīvu apmācību pārdošanas komandu arī.

5. Manuālā pārdošanas nodaļa, izvēle izplatīšanas kanālus, pārvaldot dīleru tīklu.

6. Kopā ar mārketinga nodaļa Tirdzniecības direktors izstrādā arī sortimentu un cenu, dažādas programmas, kas var palielināt pārdošanas apjomu. Lai sekmīgi īstenotu šo politiku un programmas, ir arī atbildība komercdirektors.

7. Organizācija loģistiku - iepakošana, uzglabāšana, kuģniecības, un tā tālāk. Plānošana un prognozējot nākotnes vajadzības, kā arī izveidot sistēmu, lai efektīvi preču piegādes, atrast piegādātājus noliktavu un transporta pakalpojumiem.

8. Lai netraucētu sadarbību ar piegādātājiem komerciālo iepirkumu, izvēles pakalpojumiem un piegādātājiem, kā arī par visu koordinēt piegādes jautājumu atbild tirdzniecības direktors. Viņa pienākumi saistīti ar līdzdalību un attīstības organizācijas budžetu finanšu gada laikā.

personības iezīmes

Kandidāts tik augstā pozīcijā, tirdzniecības direktors, kura pienākumos ietilpst regulāru kontaktu ar cilvēkiem, ir jābūt noteiktas personiskās īpašības. proti:

• Spēja sadarboties ar cilvēkiem, lai sazinātos.

• organizators un vadītājs īpašības.

• Stratēģiskā domāšana.

• Augsta pieejamība.

• Spēja strādāt ar skaitļiem un citiem datiem, analītiskās prasmes.

• Mobilitāte, spēja ātri pieņemt lēmumus.

• Atbildība, iniciatīva, jākoncentrējas uz rezultātiem.

• Augsta izturība pret stresa situācijām.

• Par pašattīstības un izaugsmes vēlme.