Promotions - kas tas ir? Organizācija un veic darbību

Lielāka konkurence visos tirgos, bez izņēmuma, noved pie tā, ka tirgotājiem cenšas atrast jaunus veidus, lai veicinātu produktus. Šodien, reklāmas tiek arvien vairāk izmanto slepenas un netradicionālus veidus, kas ietekmē patērētāju. Tā rezultātā, meklēt jaunas metodes veicināšana ir reklāmas forma, piemēram, BTL, t. E. netiešo reklāmu, kas ietver un akcijas. Kādi ir akcijas? Kā turēt tos? Un kādi ir to veidi ir tur? Tas viss tiks apspriests mūsu rakstu.

jēdziens

Tātad, mēs esam ieinteresēti akcijas. Kāda ir rīcība , lai izskaidrotu, iespējams, nav nepieciešams, bet gan tas, ko nozīmē "promo"? Angļu valodā vārds nozīmē ... "reklāma". Vieglāk nekur, vai ne? Un tomēr, mēs piedāvājam Jums mazliet dziļāk džungļos mārketinga un noteiktu koncepciju produktu veicināšanas. Šis termins attiecas uz virkni pasākumu, lai ar patērētāju informēšanu par ieguvumiem un priekšrocībām, tas vai lieta (pakalpojums zīmju, ražotājs) un stimulācijas, lai veiktu pirkumu. Galvenais instruments veicināšana ir reklāma. Tas ir taisni ar attēlojuma (ATL), ar kuru mēs visi izmanto: TV un radio reklāmas, stendi uz ielām, utt Bet patērētāji ir mazāk atsaucīgi šādām metodēm reklāmas un nobriest nepieciešamību nākt klajā ar jaunām versijām ziņojumiem mārketinga informācijas sabiedrībai ... Tātad tur ir netieša, slēptā reklāma, vai BTL, kas attiecas uz veicināšanu. Tie ir jāsaprot kā nestandarta rīcību, lai piesaistītu vēstījumu informāciju par šo produktu patērētājam. Pēdējā iesaistīts procesā iegūtu informāciju, un bieži vien pat nepamana, ka reklāmas ziņojumus vai to redz kā papildu labumu, un tādēļ nolemj piedalīties šajā akcijā.

Mērķi un uzdevumi akciju

Jebkura veicināšana vienmēr ir galvenais mērķis - palielināt preču pārdošanu. Bet tas svina supergoal dažādi soļi t. H. un akcijas. Šī metode darbojas labi: rezultāts var sasniegt konkrētus uzdevumus, kas ļauj tuvoties globālo mērķi. Tos var sūtīt uz:

- palielināt patērētāju informētību par īpašībām preces;

- stimulēt izmēģinājumiem un atkārtotu pirkumu;

- izveide patērētāju asociācijas reklāmas ziņojumus ar citiem pārvadātājiem (mediju) ar konkrētu produktu;

- piesaistīt jaunus klientus;

- uzsākt jaunu produktu un zīmolu;

- cīņa pret stereotipiem attiecībā uz produktu;

- veidošanās pozitīvu emociju saistībā ar precēm.

plānošana

Ir vairāki veidi, akcijas, un to skaits pieaug tikai kā tirgotājiem pastāvīgi cenšas atrast jaunus veidus, kā reklāmas produktu. Tomēr posmi sagatavošanas šādu mārketinga aktivitāšu kopumā ir izkārtoti vienā ķēdē. Pirmkārt, jums ir nepieciešams, lai noteiktu mērķi un mērķauditorija akcijas. Kas ir mērķauditorija? Tas patērētājiem ar konkrētu īpašību kopumu (dzimuma, vecuma, ienākumiem, un N. tā tālāk.), Ar kuru ir izveidota komunikācija. Pēc tam izvēlieties vispiemērotāko darbības formu, tās noteikumi nosaka, ģeogrāfisko darbības jomu un budžetu. Tad darbība skripts ir apkopoti, atlasīti darbinieki, veiktas nepieciešamās materiāli (bukleti, stendi, formas tērpi un N. tā tālāk.). Visi dati tiek apkopoti integrētu plānu, kurā fiksēta maksa katram darbības veidam. Tad darbība tiek īstenota, un novērtējumu par tās efektivitāti.

veidu akcijām

Vieglākais veids, kā atbildēt uz jautājumu: "? Paaugstinājumus - kas tas ir" izmatojot to klasifikāciju. Vecākā veids - ir paraugu ņemšana. Jaunāki, bet tagad pazīstami: leafleting, degustācijas, konkursiem, totalizatoriem, dāvanu akcijas. No jaunākajiem veidiem vērts pieminēt slēdzis-pārdošanas, t. E. apmaiņa konkurējošiem produktiem reklamēto produktu, bezmaksas akcijas, kuponi, distanču akcijas, t. E. veicināšana pārī ar nekonkurējošās produktiem, flash mobs. attiecas arī uz jomu merčendaizinga akcijas, t. E. reģistrāciju no pārdošanas POS materiāliem punktiem, apspriedes par tirdzniecības grīdas, displejs preču , un tā tālāk. N. Daži pētnieki atsaucas uz tiem kā mārketinga aktivitātēm internetā.

paraugu ņemšana

Paraugu sadale - drošs veids, kā radīt personai, lai pārbaudītu produktu. Bezmaksas preces ļoti piesaista mērķauditoriju. Ir vairāki varianti ņemšanas: paraugu izplatīšana vietās masveida vākšana patērētājiem, kas izkaisītas pa drukas mediju (žurnāli ielīmēšanu paciņās ir šampūns, krēms, smaržas), apmaiņa pustukšs iepakojumiem, lai pabeigtu kaudze preces. Lietojot izlasi būtu rūpīgi izvērtēt savu mērķa auditoriju un tās vajadzības. Tātad, ņem maisu lētu majonēzes vestibila dārgu veikalu neuzdrošinās ik pircējs, jo tas var "trieciens", tās tēlam acīs apmeklētāju kontaktligzdas. No otras puses, lai izplatītu dārga premium produkts veikala ekonomikā nav jēgas. Tā kā pircēji labprāt ņem paraugu, bet ir maz ticams izdarīt kādreiz iegādi.

leafleting

Izplatīšana bukleti, kuponu, skrejlapas pirms pāris gadiem bija ļoti veiksmīgs. Šodien, tas ir ļoti lēts veids, kā reklāma ir kļuvusi tik bieži, ka diskreditē sevi un nedod vēlamo efektu. Kaut leafleting - tas ir ļoti ātrs veids, lai brīdinātu mērķauditoriju par kaut ko, piemēram, par gaidāmo rīcību veikalā. Bet veicot ar skrejlapām akcijas sadales rūpīgi jādomā. Patērētājs neņem vai ne lasīt tikai informatīvos tekstus. Viņš prochet un saglabā tikai to, kas ir izdevīgi viņam. Tāpēc bukleti ir nepieciešams, lai sniegtu vērtību acīm patērētājam. Tas nozīmē, ka iegūtais teksts sedz pabalstu: atlaides, iespēju apmaiņā pret dāvanu, utt Alternatīvi, to būtu interese patērētājam - piemēram, vēl nesen, cilvēki ir laimīgi, lai ņemtu kabatas kalendāri ... Šodien tas ir iespējams ieinteresēt potenciālo klientu, kas uzdrukāts uz instrukcijā jebkuru recepti, konsultācijas, citu noderīgu informāciju.

Dāvana ar pirkumu un loterijas

Cilvēka daba ir tāda, ka tā jebkurā vecumā mīl dāvanas. Tādēļ krājumi ar dāvanu sadali baudīt pašu panākumus. Tas ir lielisks veids, kā stimulēt pircējam izdarīt lielāku pirkumu skaitu, vai vismaz izmēģinājuma pirkums. Varianti šādu veicināšanas daudz. Tas var būt maiņas kuponus vai paketes balvām. Piemērs šādai avansa var reklāma "Magnāts" saldējumu - akcija "Nopērc saldējumu un laimē auto." 2014. gadā uzņēmums tika spēlē divi Porsche Cayman rozā un melnā krāsā, un tādējādi stimulēt pircējus izmēģināt jaunas šķirnes aukstu desertu. In 2016, ražotājs saldējuma "Tycoon" action "Lamborghini", kas pārspēja ierakstus popularitāti, atkārtoja savu panākumu, un 3 mēnešus pieraduši pircējus ar jaunu produktu veidam. Akcijas ar dāvanām un loterijās ir īpaši izdevīga tiem uzņēmumiem, preces, kas ir aizliegts reklamēt medijos (alkohols, cigaretes). Piemēram, kompānija "Ochakovo" reklāmas kampaņu "Win zelta un sudraba lietņi", kas arī cēla dividendes.

Konkursi un viktorīnas

Vēl viena iespēja giveaways ir dažādi konkursi, kas ne tikai push patērētājus iegādāties preces, bet arī iesaistīt viņu sarunā. Tas bieži vien ir veikta, piemēram, foto konkursi, kas uzvarēs viens, kurš saņem visvairāk balsu. Tas padara patērētājam ne tikai piedalīties sacensībās, bet arī mudina viņu izmantot savus paziņas, balsot par viņu. Tas noved pie tā, ka paši dalībnieki izplatītu informāciju par projektu un samazinātu izmaksas par reklāmu. Piemēram, EUROMAG žurnāls veica viktorīna "Laimē ceļojumu uz Norvēģiju," mudinot patērētājus, lai uzzinātu vairāk par valsts tūrisma vietām un radot pent-up pieprasījums. Šādas darbības neizraisa tūlītēju komerciālu rezultātu, bet ir ilgstošas kumulatīvā ietekme.

Degustācija un testēšana

Kad patērētāji mēģināja produktu, iespējams, ka viņš veiks pirkumu, ievērojami palielināts. Tāpēc, degustācijas un testi ir tik populārs ar veicināšanas preces. Jā, tas ir dārgs reklāmas veids, tas prasa īpašu sagatavotību, bet ar pareizu plānošanu, ir pilnībā pamatota. Tas ir tikai nepieciešams, lai rūpīgi izvēlēties vietu darbību. Tik daudzi iedzīvotāji pilsētās atcerēsies kā pirms dažiem gadiem, vairāk nekā nedēļas nogalē lielveikalos bija burtiski pārpildīta starp reklāmas stendi ar degustāciju. Būtu jāsaprot, ka patērētājs vidēju un augstu ienākumu grupa nemēģina produktu kādā lielveikalā. Bet restorānā vai klubā, viņš baudīja degustāciju vīna vai cigaretes.

priekšrocības akcijām

Iesaistot patērētāju komunikācijā ar produktu - to tagad ir visprogresīvākais veids, lai veicinātu tā. Promotions (akcijas), lai būtu iespējams pateikt patērētāju par produktu un pārvarēt negatīvo attieksmi pret reklāmu. Promo - traucējošs un bieži dārga lieta, bet tas parasti rada ātrus un redzamus rezultātus.