Tirgus izpēte. Studiju preču tirgi

Lai sāktu, atbrīvošanu jaunu produktu, lai uzturētu stabilu pieprasījumu, palielināja pārdošanas uzņēmums ir nepieciešama informācija par biznesa vidi, konkurentiem un patērētājiem. Tirgus izpētes mērķis - ir iegūt pēc iespējas pilnīgāku informāciju par priekšmetu un objektu tirgū, ārējie faktori un tendences lēmumu pieņemšanu ražošanu un pārdošanu par precēm un pakalpojumiem.

Kuras jomas ietver tirgus analīze

Lai pieņemtu lēmumu par iespēju, lai tirgotu produktus vai pakalpojumus, ir nepieciešama detalizēta tirgus izpēte:

1. Noteikšana no tās veida.
2. No pētījumā tirgus struktūru.
3. situācijas analīze.
4. Sadalījums mērķa segmentiem.
5. Pozicionēšana.
6. Prognoze pārdošanas apjomi.

Ja ienākšana tirgū jau ir notikusi, uzņēmums veiksmīgi darbojas un padara peļņu, regulāra tirgus izpēte joprojām ir nepieciešama. Tas var būt nepilnīga, un ietver tikai procentus brīdī informāciju, kas palīdzētu saglabāt un stiprināt pozīcijas, nodrošināt iespējamo izmaiņu pieprasījumu.

Nosakot tirgus veidu un tā struktūra

Sākumā pētījumu par tirgus pakalpojumu vai produktu, jums vajadzētu noteikt par tirgus veids:

• vietējā, valsts vai globālā līmenī;
• monopols, oligopols, ar brīvu konkurenci;
• tirgus preču, pakalpojumu, izejvielu, darbaspēka, kapitāla, inovāciju, vērtspapīriem;
• vairumtirdzniecības vai mazumtirdzniecības.
• tirgus patērētājiem un ražotājiem; Pirmajā gadījumā, pozīciju no pircēju vairāk nekā pārdevējiem, otrajā - par pretējo;
• tirgus patērētājiem vai uzņēmumiem (pircēji ir uzņēmumi);
• slēgts vai atvērts.

Papildus Nosakot tirgus veidu, tas ir nepieciešams, lai aprakstītu to. Tirgus var attīstīt vai bojājas, tikai ar juridisku vai ekonomisku apstākļu.

Nākamais solis ir noteikt tirgus struktūru, sadalīšana patērētāju daiviņās, pētījums atsevišķu grupu vajadzībām. Tirgus izpēte šajā posmā mērķis ir sagatavot informāciju, lai noteiktu izdevīgāko segmentus konkrētu produktu vai pakalpojumu.

vairumtirdzniecības tirgus analīze

Tirgus izpēte un preču (pakalpojumu) obligāti ietver studiju apstākļus. Šis darbs ir identificēt un analizēt:

• tirgus darbība;
• aizņem dažādu uzņēmumu tirgus daļu;
• rādītāji pieprasījuma produktu vai pakalpojumu;
• rādītāji piedāvāt, ražošanu;
• cenu.

situācijas novērtējums neaprobežojas ar pētījumu iekšējām iezīmēm tirgū. Par tirdzniecības, ir svarīgi, lai noteiktu, cik apstākļi mainīsies. Tāpēc, tirgus izpēte ietver analīzi ārējo faktoru: politiskajā, ekonomiskajā, kultūras un sociālo situāciju valstī, globālās tendences līdzīgos tirgos, jaunu tehnoloģiju, stāvokli darba tirgū, tiesiskais regulējums.

Novērtēt ārējo faktoru ietekmi, un to intensitāte ir ārkārtīgi grūti. Šim nolūkam ir nepieciešams definēt kopumu svarīgākajiem rādītājiem, un apsvērt to ietekmi uz tirgu saskaņā ar pētījumu.

mērķa segmentu identificēšana

Pēc segmentācijas tirgus un izpētīt savu vidi, runa ir laiks, lai izvēlētos mērķa grupas patērētājiem. Ir kritēriji, lai noteiktu pievilcību konkrēta segmenta:

• intensitāte konkurenci;
• atvieglotu piekļuvi, lai piesaistītu klientus;
• iespēja iedarbību;
• segments izmērs;
• līdzība šīs patērētāju grupas;
• pieauguma temps skaita pārstāvju segmenta.

Mērķa segmenti var būt vairāki. Katram uzņēmumam mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu, bet ir robeža iespējām. Lai noteiktu optimālo segmentu skaits, kas var apmierināt uzņēmuma, izmantoja divas metodes tirgus attīstību:

1. Koncentrēts metode ietver pakāpenisku attīstību segmentiem.
2. Disperse metode ir censties apgūt visā tirgū kādu produktu vai pakalpojumu, un tam sekojošo noraidījumu neiepriecinošs segmentos.

Tirgus izpēte ietver regulāru analīzi attīstīto segmentos potenciālajiem klientiem jau interesē produkta un neattīstītas "zonas".

pozicionēšana

Pētījumi par pārdošanas tirgus , lai noteiktu, kura konkurences priekšrocība ir vai var būt konkrētā produkta vai pakalpojuma. Pozicionēšana ir nepieciešams atrast savu vietu tirgū, kas jau ir pārdoti tāds pats vai līdzīgs tā īpašības produktiem.

Pētniecība, analīze un lielākā daļa profesionālu mārketinga nepadara preces pievilcīgāku acīs no patērētāja, ja tas neatbilst viņu vajadzībām. Un tie aug, un izmaiņas, tāpēc jums ir nepieciešams, lai reaģētu uz šīm izmaiņām, lai pārliecinātos, ka produkts konkurētspēja tirgū nesamazinās.

Pozicionēšana var iet vienā no diviem virzieniem:

• Pildījums tirgus nišu, kuru vajadzības netiek apmierinātas konkurenci;
• ienākt tirgū ar to pašu vai ļoti tuvu viens no priekšrocības konkurences.

Prognožu pārdošana

Preču tirgus izpēte būtu nepilnīga, ja mērķus tirgus attīstību un nosakot pārdošanas konkrētā uzņēmumā. Tas prognozes ir ceļvedis lēmumu pieņemšanā. Šīs vajadzības un vēlmes patērētāju, atbrīvošanu jaunu produktu tirgū, konkurentu darbību, ārējo faktoru - viss ir nepārtrauktā kustībā un mainīt apstākļus tirgū.

Ja laiks nav veikusi prognozi un nav veikusi vajadzīgos lēmumus, tirgus izpēte kļūs bezjēdzīgi. Ilgtermiņā, un biznesa plānošana tiek veikta nekavējoties 3. Prognoze: optimistisks, visticamāk, un pesimistisks. Par pilnu attēlu, jūs varat izpētīt ietekmi konkrētu faktoru par prognožu skaitļi. Piemēram, ja mēs nostiprināt pārdošanas sistēmu, cik tas prasīs laiku un naudu, un kā tas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu un peļņu.

Prognoze pārdošana ir pēdējais posms tirgus izpēti un palīdz organizēt finanšu plūsmas, ražošanas procesus, mārketinga aktivitātes.