Tirdzniecības piedāvājumu - kas tas ir? Kā sagatavot piedāvājumu

Pareizi uzrakstīts citāti - biļeti uz norēķiniem par darījumiem uzņēmējam. Tos izmanto pat pasaules lielo biznesu. Saudzējošas viņu laika pārstāvji godājams uzņēmumu bieži vien nekādā steigā tērēt laiku uz auditoriju, lai topošos uzņēmējus. Tādā gadījumā viņi izmanto sakramenta frāzi: "Atsūtiet mums savu labāko cenu piedāvājumu, mēs izskatīsim to." Tam seko formalitātes pieklājīgās atvadas. Un, ja apmeklētājs rakstot biznesa priekšlikums ir ķīniešu puzzle, durvis ir aizvērtas viņam.

Sample citāts

Tomēr attiecībā uz citu kategoriju uzņēmējiem šāda lūguma joprojām ir iespēja. Kā jūs varat iedomāties, viņi ir motivēti uzņēmēji, kuriem ir ko piedāvāt, un kas zina, kas ir pievilcīga klientu piedāvājumu.

Paraugu šādu vēstuli, kas adresēta vadītāja kosmētikas veikaliem un uzņēmumiem, kas darbojas tajā pašā tirgū, mēs piedāvājam zemāk.

Example 1

Priekšlikums par sadarbību

Laba diena!

Papildus mūsu e-pasta sarakstē, mēs nosūtīsim Jums informāciju par zīmolu un uzņēmumu.

Vācu populārs zīmols Mūžizglītība ir trāpījums uz Krievijas tirgū sieviešu kosmētiku.

LLL šodien iepazīstina apmēram 1000 sugas augstas kvalitātes profesionālu kosmētiku par ļoti saprātīgām cenām. Visi produkti ir izgatavoti no dabiskām izejvielām un sastāvdaļām ar progresīvas tehnoloģijas. Atpazīstams unikālais iepakojums dizains padara mūžiglītības produktus lielisku suvenīru.

SIA "Elsa +", ekskluzīvais izplatītājs produktu mūžizglītību, ir uzticams partneris:

• specializētās daudzzīmolu veikali;
• veikaliņi.

Mēs arī palīdzēt atvērt mūžiglītības veikaliņi topošos uzņēmējus.

LLL - ir:

• Īsts profesionālā kosmētika pārdotas par demokrātiskām cenām.
• Ātra piegāde no noliktavas Maskavā.
• Ērta Pirkuma nosacījumi: minimālā pasūtījuma summa 500 $.
• Elastīga cenas: pieprasījums no 1000 $ atbilst atlaidi 5%; no 5000 $ - 10%; vairāk nekā 10 000 - 15%.
• Papildus pakalpojuma funkcijas: uzglabāšanas pakalpojumi, bezmaksas paraugus.

Visi produkti no sertificēta un aprīkota ar mūžizglītības rusificēts uzlīmes.

Mūsu mājas lapa: www.elza_plus.net

Produktu katalogs pdf formātā, kas pieejams lejupielādei www.elza_plus.net \ prilogenia \

Lai jums jauka diena!

Ivnin Gregory, vadītājs pārdošanas.

Telephones: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adrese: 119331, Maskava, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Šāds piedāvājums produktu universāli. Šajā gadījumā tas ir adresēts komerciālo daudzzīmolu veikala vadību. Tomēr tas var būt arī noderīga, ja nodarbojas ar īpašnieku boutique, un nosūtīt sākuma uzņēmējs. Tā ir paredzēta, lai nosūtītu adresātiem pēc iepriekšējas telefona saruna. Attiecībā uz lielāko daļu no kosmētikas uzņēmumiem šāda piedāvājuma izplatīšanas īpašība. Preču piegāde (paraugs - virs biznesa vēstule) norāda atlaides, ja runa ir par vairumtirdzniecības partijām.

Rūpīgi jāapsver par piemēru apliecina strukturētu formu pašu priekšlikumu, un tā sagatavošanas saskaņā ar noteiktiem likumiem.

Protams, jebkurā komerciālā piedāvājumā iekļauta obligāta daļa, kas satur informāciju, kas identificē uzņēmējs un viņa biznesu. Pēc analoģijas ar daiļslidošana, salīdzināt to ar obligāto programmu. Taču ir arī otra puse, kas ir definēta kā bīstamu Sajauc Business ar betonu, kas sajaukts ar intrigu viņas biznesa interesēm. Tā atgādina bezmaksas programmu daiļslidošanā. Galu galā, tāpat kā skeiteri demonstrēt savu individualitāti un uzvarēt sirdis fanu un izcili uzņēmējs veic komerciālu piedāvājumu darījumu partneri ir paskatīties uz sevi caur citu acīs. Šādi komerciālie piedāvājumi - taustiņiem, kas var atvērt daudzas durvis ...

Mēs esam šajā rakstā apskatīsim dažas nianses.

Mūsu mācību materiāli orientirtirovan jo viņa kalpo galvenokārt iesācējiem. Tāpēc, tēlaini runājot, mēs pieskarties un "obligātu programma". Jāatzīmē, ka labs rakstīšanas nepieciešamās detaļas, citāts - tas nav tik maz. Vismaz, kas izveidota ar visiem nepieciešamajiem elementiem piedāvājumu - tas ir taustāms no uzņēmējs kā cilvēka ekonomiski raksturīgs un sociāli kompetenti. Skaidrs biznesa stils argumentācijas un loģikas komerciālas intereses jau komandu cieņu starp uzņēmējiem.

Ievērojiet arī, ka prasmes trūkums nenozīmē strupceļa. Galu galā, atjautīgs uzņēmējs var izmantot ārpakalpojumus rakstīšanas komerciālā piedāvā profesionāli. Šādu pakalpojumu cena parasti ir summa, no trim līdz piecpadsmit tūkstoši.

Pārskats funkcijas noteiktu veidu komerciālu piedāvājumu

Sastādīšana biznesa dokumentu tiek uzskatīts par normālu darbību, lai pārdošanas nodaļām lielākā daļa uzņēmumu. Mēs ne rezultātā pārskata piemēros tās pilnīgi rakstīt tikai uz "garšu", kas ietverts kodolā.

Jo īpaši, bankas komerciālo piedāvājumu gan fiziskām un juridiskām personām - svarīgs instruments, lai veicinātu to tirgū. Turklāt, secībā no priekšlikumiem, ko banka, izsekot kādu regularitāti. Primārais karte tiek piedāvāta klientam, lai būtu vieglāk atbrīvoties no saviem līdzekļiem. Tad - aizdevums, kas palielina rentabilitāti bankas. Daļa no banku klientiem, pēc vadības ieteikumiem uzglabāšanas resursus, atvērtu banku depozītiem. Periodiski, jaunus klientus piesaista akcijām, un nozīmīgākie ziedotāji - pievilcīgas likmes un vairāk uzlabotas pakalpojumus.

Tirdzniecības piedāvājums celtniecības kompānija piedāvā saviem klientiem iegādāties telpas stadijā, un tas parāda pilnu celtniecības darbus:

• celtniecība dzīvojamo, tirdzniecības un rūpniecības ēkās;
• rekonstrukcija ēku un būvju, kā arī to pārveidošanu;
• ainavu dizains;
• būvniecība komunikācijas.

Ja jums ir izveidot šādu lietišķu vēstuli, pievērst uzmanību to stilu rakstiski citus speciālistus. Tādējādi Jūs varat iegūt jaunas idejas par viņu darbu.

Analītiskais darbs pirms rakstīšanu

Tas nav noslēpums, ka sāk rakstīt piedāvājumu pēc uzņēmējs ir jābūt skaidrai izpratnei par mērķauditoriju, kas apmierina, kuru pieprasījumi ir tās preces vai pakalpojumi. Diemžēl, uzņēmēji bieži vien ir grūti aprakstīt mērķauditoriju produkta, atbildot uz monosyllables un neskaidri: "Visi" sāk uzņēmējus, kuriem ir šādu pozīciju riskam pievienoties 90% no jaundibinātiem uzņēmumiem, kas beidzas ar bankrotu pirmajā gadā pēc sākuma uzņēmējdarbību.

Jums nekad nevajadzētu steigties izdarīt piedāvājumu par preču (pakalpojumu)! Pirmkārt, jums ir nepieciešams, lai novērtētu faktisko pieprasījumu pēc tā.

Veikt, piemēram, vizuāli novērtēt atsevišķu darījuma - partijas ražošanu drukāto bukleti par dizainu telpām. Mēs analizēt. Kopijas jāīsteno pareizā apmērā arhitektūras firmām, jo buklets pieprasījums galu galā nosaka arhitekti un dizaineri. Pārvadātāju pieprasījumu skaits ir jānosaka, izmantojot ekspertu novērtējumu.

Novērtēšana tirgus ar palīdzību ceļveži ir neprecīza, jo grēks ievērojamu daudzumu "mirušo dvēseļu". Tad, mācīšanos jaunākā informācija par to, cik pārstāvju minēto profesiju, būtu jāierobežo līdz 15-20% no tiem. Šī daļa iegādāties jūsu tūlītēju interesē eksperti. Tas bija par šādu pircēju skaitu, un ir paredzēti apgrozībā bukletā.

Otrs virziens provizorisko analītisko darbu, biznesmenis, bez kurām nav nepieciešams pat aizņem komercializācijas piedāvājumus, - tā ir dziļa izpratne par konkurences priekšrocības savu produktu stratēģiju un to pārvaldības atklāto no amata ieviesti labumu lietotājam.

Tagad soizmerte ražošanas izmaksas ar paredzamo atdevi. Izrādās peļņu? Tad veikt darbu!

Dažas nianses biznesa vēstules

Izveidojot piedāvājumu, nevilcinieties sazināties ziņu savai mērķauditorijai un uzreiz atpazīstami. Tas ir viegli, jūs vienkārši ievietojiet frāzi dažus vārdus. Piemēram, ja potenciālie klienti - ". Darbiniekiem, kas strādā astoņas stundas nedēļā" darbinieki, "darba astoņas stundas nedēļā", nevis vispārīgas frāzes, vēlams izmantot citu jārisina īpaši,

Ir svarīgi saprast, ka labvēlīgo tirgus situāciju, palielinot pieprasījumu pēc jūsu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, sezonalitāte. Ja niša pārdodot preces paliek optimistiski pieprasījuma līmeni, uzņēmējam vajadzētu uzrakstīt vēstuli nekavējoties.

Commercial piedāvājums ir īpaša veida epistolārs žanra. Šī uzņēmuma dokumentu veida var iedalīt divās kategorijās: individualizētu, informācijas un reklāmas.

Informācijas un reklāmas biznesa piedāvājumu

Ar otrās grupas komerciālo priekšlikumu mēs saskaramies diezgan bieži. Tas ietver masu ziņu nosūtīts e-pasta surogātpasta, kā arī mērķtiecīgu reklāmas sūtījumus. Šādas rokasgrāmatas mērķis ir galvenais objekts uzmanību, radot interesi.

Viss viņiem ir pakļauta kopējam mērķim: lai piesaistītu uzmanību vidusmēra lasītājs. Visā to daudzveidībā māsa struktūru raksturo katru šādu piedāvājumu. Paraugu kas raksturīgs ar atpazīstams generic funkcijas:

• āķīgs virsraksts: viņam vajadzētu apstāties uz sevi uzmanību lasītājs;
• pirmais teikums, kas padara vēl intriga šajā vēstulē lasīt: tas ir, saskaņā ar noteikumiem žanra, jābūt pietiekami īsam, un termins ir ne vairāk kā 10-11 vārdiem pirmais teikums tiek veikts atsevišķs punkts.

Ko jūs domājat, ko galvenā ideja otrajā teikumā? Tās galvenais mērķis ir tikai viens: lai lasītājam interesanti lasīt trešo teikumu. Misija ir līdzīgs trešajam teikumam.

Katrs no ziņojuma punkts klientam vajadzētu būt ne vairāk kā 7 līnijas. Teksts, ja tas ir vairāk nekā 1000 rakstu zīmes, ir sadalīta apakšnodaļās ar subtitriem.

Noteikumi par rakstīšanas reklāmas un informācijas biznesa vēstules

Pievilcība ir galvenā lieta, kas raksturo reklāmas un informācijas piedāvājumu. Paraugu burtiem rakstīts cilvēki iemīlējies jūsu produktu vai pakalpojumu. Tie ir ar cieņu lasītājiem par saviem potenciālajiem klientiem, atsaucoties uz viņu kā "jūs". Starp citu, tas ir svarīgi, lai izturētu veida "daļu vietniekvārdu": speciālisti iesaka lietot vārdu "savu" un "jūs" četras reizes biežāk nekā "mūsu" un "mēs".

Vēstules teksts kontrindicēts noliegšanu un pārspīlējumiem. Metaphor, gluži pretēji, ir apsveicami. Klientam jābūt gatavi pirkt spilgtu tēlu produkta. Psihologi saka, ka pirmie burti frāzi slēgtā pēdiņās, vēl vairāk palielinot savu lasītāju auditoriju, ir 30%. Turklāt pirmais burts teksta, attēlu, piliens cepures, piesaista uzmanību pat 13% no lasītājiem. stāstījuma stils ir sarunvalodas-uzticību, tāpēc nav ļaunprātīgi to profesionāli vārdnīca. Īpašie noteikumi, var lietot izņēmuma gadījumos, principā.

Nekavējoties autori brīdināja par iespējamām kļūdām, kas samazina neko jūsu centienus. Tirdzniecības piedāvā reklāmas-informācijas raksturu (piedāvājums pārdošanai) nepilda savu misiju, ja izpildīts spilgts, nestrukturēta, nenorādot pircējam priekšrocības. Tās efektivitāte ir samazināta arī tad, ja autors pārmērīgi plūsmas, jo īpaši, un nevar noteikt brīdi.

Personalizētas komerciālie piedāvājumi

Dažreiz klients sāk rakstīt šādas biznesa vēstules, nosūtot pieprasījumu citāts. Šajā gadījumā, kas, lai strādātu īstenošanas nodaļa. Saražotā iepriekšēja informācijas vākšana par uzņēmumu vai personu, kurai vēstule ir adresēta tieši. Identificēta to tuvākos steidzamas vajadzības. Šim iepriekš plānota tikšanās, runāt ar ekspertiem. Tad identificētās vajadzības samērojami ar konkurences priekšrocībām produkta (pakalpojuma).

Ja vēstule attieksies uz nākotni partnerim pirmo reizi, tad adrese pirmā viņa sejas. Ja sadarbības partneris ir jāstrādā, tas var būt adresēti vietnieku tieši pārraudzīšanu piegādātājiem.

Taču uzņēmumi ar stabilu uzņēmuma reputāciju reģionā, nevar atļauties komerciālu piedāvājumu pakalpojumu sniegšanu vai preču piegādi, ko veido in de identificēta formā. Tomēr tas ir drīzāk izņēmums. Šādas paraugu biznesa vēstules atbilst šo situāciju.

2. PIEMĒRS

Mūsdienu stils komerciālās ēkas - ir ne tikai funkcionālas un stilīgas arhitektūru. Galvenais rādītājs, kas nosaka to veiksmīgu darbību, - drošība.

Profesionāla pieeja dizainu nodrošina iepriekš neitralizācija iespējamās problēmas un ļauj novērst iespējamus starpgadījumus.

«Aizsardzība LLC. Ugunsdrošības sistēmas "strādā saskaņā ar principiem, profesionalitāti un kvalitāti!

Mēs nepieļaujam novirzes no starptautiskajiem ugunsdrošības standartiem. Lielie uzņēmumi un organizācijas, kā arī personas, no Tveras reģionā ir mūsu ilgtermiņa klientiem. Mēs galvenokārt attiecas uz izpildi savas līgumsaistības, un pastāvīgi jūtas pienākums uzticēts mums veselībai un dzīvībai klientiem. Uzņēmuma sadarbība ar mums garantē bez problēmām valsts pieņemšana pacelt savu objektus un to turpmāku sekmīgu darbību. Daudzi pozitīvas atbildes norāda pareizo izvēli mūsu klientiem.

«Aizsardzība LLC. Ugunsdrošības sistēmas "garantijas:

• ieviešana un izmantošana modernu ugunsdrošības tehnoloģiju būvniecības biznesa un dzīvojamo ēku;
• nodrošinātu pareizu sertifikācijas piegādāto iekārtu un būvju, to profesionālu uzstādīšanu sertificēti speciālisti;
• programmatūras projektēšana līmenis ugunsdrošības, skaņas izolācija un siltuma izolāciju, tostarp izmantojot ALT sistēmas, kas nodrošina ugunsizturību limitu par stundu pusotru stundu;
• ugunsdrošības tērauda un betona konstrukciju elementu;
• individuāls dizains un izstrāde automātiskās ugunsgrēka dzēšanas sistēmas un ugunsdrošību ar dzīves 25 gadiem;
• ražošana ugunsdrošo durvju dažāda lieluma uz pasūtījumu.

Mēs piedāvājam, atkarībā no vēlamo īpašību ierobežotāji elastīgas cenas ALT sistēmu no 0,5 līdz 1 tūkst. Berzēt. par kvadrātmetru.

Par projekta apspriešanā, ko vēlas, lūdzu, sazinieties ar mums pa tālruni Tverā: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Šis tirdzniecības piedāvājums - paraugs no pakalpojumiem - pamatojoties uz klientu lojalitāti, lai nodrošinātu drošību objektu biznesa un dzīvojamā sektorā. Tas nav konkrētu galamērķi. Bet tas ir pieļaujams, jo, kā norādīts šajā biznesa vēstules: ". Lielākie uzņēmumi un organizācijas, kā arī personas, no Tveras reģionā ir mūsu ilgtermiņa klientiem"

Uzņēmums ar šādu reputāciju, tas ir pieļaujams uzskatāms par piedāvājumu bez galamērķi. Rakstīšana šo vēstuli, ir acīmredzami pirms pieprasījuma par piedāvājumu no potenciālajiem pircējiem. Tāpēc piedāvājums ir, neskatoties uz šādas veidlapas personalizētu. Šis pieprasījums ir skats no biznesa vēstules uzņēmējdarbību jebkurā formā. Tās saturs liecina interesi iegādāties konkrētus produktus vai iegūt specializētus pakalpojumus. Klienti bieži atsaucas uz uzņēmuma direktorijā, un lūdza sniegt plašu interpretāciju secībā iegādes un sadarbības kārtību.

Uz izveidi piedāvājuma veidni

No piedāvājuma modelis (ja saņēmējs - juridiska persona) ir izstrādāta, pamatojoties uz iespējamiem interešu trīs pusēm: ģenerāldirektors, vietnieks finanšu, vietnieks ražošanai. Tas ir acīmredzami nepieciešams, lai radītu interesi par jūsu produktu no tiem, kurus jūs nevarat pat redzēt sarunas. Izpratne par virzienu finanšu priekšlikuma saturu ir nepieciešams, lai saprastu galveno prioritāti pircējs: lai samazinātu izmaksas vai, lai iegūtu lielāku peļņu. Pirmajā gadījumā ir vērsta uz veiksmīgu iegādi preču ziņā kritēriju "cena / kvalitāte". Otrajā gadījumā - uz efektivitātes un kvalitātes īpašībām produkta rokasgrāmatā.

Tomēr, līdzīgi kā modeli piedāvājuma ir vēl viens komponents. Tas ir nepieciešams, lai prasmīgi pārspēt esošos trūkumus jūsu produktu (pakalpojumu). Jūs esat brīvi veikt savu vēstuli klienta uzmanību saviem komerciāliem pasākumiem, lai kompensētu acīmredzamas nepilnības. Piemēram, ja jūsu ātrums pārsniedz iekārtu piegādi, kas var piedāvāt kokurenty, tas ir jēga, lai precizētu, ka piegādes laiks neietekmē palaišanas datumu aprīkojumu.

Klasisks piemērs tirdzniecības piedāvājums precēm faktiski rakstīts no veidnes, tas tiek pieņemts tradicionālo struktūru (ti, ievada, galvenās daļas un secinājumi). Ievadā, jums ir nepieciešams, lai izveidotu saiti uz motīviem un apstākļiem rakstot vēstules. Tajā pašā laikā tas sniedz kodolīgu un īsu aprakstu par tirgu, kurā uzņēmums darbojas galamērķi, lakoniski akcentēts klienta vajadzībām. Šeit ir piemērs piedāvājumu - paraugs, veicinot uzņēmējdarbības programmatūru. Tomēr šajā gadījumā, tas nav tik svarīgi, īpaši darbības jomā. Commercial piedāvājums - paraugu pakalpojumus uzņēmuma-izplatītājs patentētu programmatūru - nav būtiski atšķiras no saviem priekšlikumiem par preci. Galu galā, gan ražo un pārdošanu un pielāgošanu. Turklāt tas sniedz papildu atbalstu produktu.

3. PIEMĒRS

Piedāvājums pārdošanai programmatūras izstrādes uzņēmums JJSOFT

Jūsu uzņēmums ir ievērojams reģionālais izplatītājs iekšzemes programmatūras produktu uzskaites un vadības automatizāciju. Jūs varat saņemt papildus 60% no ieņēmumiem no pārdošanas CRM - sistēmas 1. numurs inCRM. Galvenais punkts iespējamu sadarbību ir tas, ka inCRM funkcionalitāte ir būtiski atšķirīgs no funkcionālā izplata jums pašreizējo laiku. Tādējādi, jums nebūs spējīgs realizēt konkurējošus produktus.

Ieguvumi no CRM pārdošanas - inCRM sistēmas ir saņēmis jūsu uzņēmuma 60% no ienākumiem, no tā, kas ir pārdošanā. inCRM sistēma ir viens no top pārdevējiem sadaļā "Datu bāzes pārvaldības klienti" un "Pārdošanas vadības". Arī zīmols amoCRM pazīstams biznesa vadītāji un IT direktoriem kā vadošais specializētu programmatūru tirgū.

inCRM - CRM ranga līderis mazajā biznesā

Mūsu programmatūras produkts tiek uzskatīta par veiksmīgāko mazo biznesu ar ilgu pārdošanas ciklu (B2B un B2C uzņēmējdarbības veids). Tā ir veiksmīgi īstenota mūsu biroji atrodas Maskavā un Sanfrancisko. Viņš veiksmīgi īstenots tiešsaistes veikaliem Softplus un viss un mīksta, aizņemot ierindas 25-30-th vietu rangu īstenošanas 1500 vadošo programmu.

inCRM ieteiktu uzņēmējiem

Atsauksmes no lietotājiem programmas liecina tās praktisku labumu mazajiem uzņēmumiem. Tas ir ne tikai efektīva, lai radītu klientu bāzi, bet arī viegli darboties. Uzņēmēji, izmantojot savu palīdzību, nevis "grēks" novārtā klienti, neatbildētos zvanus, nezaudē no redzesloka patiešām svarīgiem jautājumiem.

Katrs lietotājs konfigurēta tā, kas atbilst tās funkcionālo piekļuves tiesībām. Efektivitāte darbā ar klientiem piedāvā lietotājam draudzīgs interfeiss padara to viegli pievienot datu bāzes lauki un ātri ģenerēt atskaites analīzes.

inCRM veicina efektīvu darbu ar klientiem

Ar efektīvu darbību ar klienta bāzi par uzņēmuma darbiniekiem, kas bauda inCRM, viegli nokļūt uz jebkuru attiecīgo informāciju par klientu: viņš nopirka to, ko vēlas, izteikta. Pamatojoties uz vienkāršu analizējot šos datus, ir iespējams saprast, ko konkrētais klients izsniegt piedāvājumu piegādi. Paraugu biznesa vēstules, varētu arī tikt ievesti inCRM.

Sadarbība un kontakti

Lai apspriestu sadarbību ieteicams piezvanīt uz kontakta tālruņa + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Mēs piedāvājam mūsu partneriem par galvenajiem dokumentiem: lietotāja rokasgrāmatas, brošūras, prezentācijas, reklāmas materiāliem.

Kā sagatavot šādu darījumu vēstuli kompānijām, kas ražo un pārdod programmatūru? Daudzi uzņēmumi praktizē formu piedāvājumu, kas paredzēts gar līnijām veidlapas uzņēmuma ar krāsu, kas apakšā formā paraksta faksimils direktora.

Par semantisko nozīmi piedāvājuma

Galvenajā daļā sniedz informāciju par konkurences priekšrocības no pārdoto preču. Šajā gadījumā uzsvars ir uz atsauksmēm par jūsu klientiem darbību jūsu produktu, kas iepriekš nopirkts. Saraksti savus galvenos klientus. Jo gala punktos galvenā daļa klientu tiek nodrošināts ar savu kontaktinformāciju, piegādes noteikumiem.

Pēdējā daļā norāda optimālo algoritmu klientam iegādāties jūsu produktu. Tā nedrīkst būt lielāks trīs rindās.

Kādas kļūdas noliegt centienus autoru personalizētu komerciālu piedāvājumu? Daudzi uzsākšanas uzņēmumiem, radot uzņēmējdarbības priekšlikumu paraugu, tikai ar cenu faktoriem apgaismojumu. Tas bieži ignorēja ievaddaļu, kas adresēti konkrēta klienta vajadzībām, ar apgaismojumu jūsu produktu (pakalpojumu). Nav pievērsta pienācīga uzmanība klientu ieguvumiem.

Uzņēmējs nosūtot šo vēstuli adresātam neuzbāzīgi uzrauga savu atlīdzību. Periodiski uztur kontaktu ar viņu. Jums vajadzētu vispirms noskaidrot, vai vēstule ieguva viņa galamērķi. Ja trīs dienu laikā, nebija atbildes, zvanu atpakaļ, uzsverot intervijā, ka klients var palaist garām acīmredzamas priekšrocības. Ar uzņēmējdarbību, jūs varat ne tikai sūtīt personalizētus piedāvājumus, un tad aizmirst par tiem. Pārliecinieties, ka jūsu vēstules tika uzskatīts agrāk nekā rakstveida konkurenci.

Kā pilnīga informācija liecina piedāvājumu?

Tas vienmēr ietver piedāvājuma paraugu vispusīgu informāciju par produktu (pakalpojumu)? Faktiski, šis jautājums nav saistīts ar vienu atbildi uz visiem gadījumiem. Piemēram, ja par priekšvakarā sākotnējo sarunu pabeigšanas, tā ir taisnība, ka piedāvājums ir tik pilnīgi, cik iespējams veikt.

Ja iepriekšēja kontakts ar potenciālo klientu bija formāla (jums sazināties ar viņu, vai apmainīt ziņas pa e-pastu), mēs piedāvājam pilnīgu informāciju nevajadzētu uzreiz. Tas ir saprātīgi saglabāt "trumpis" par personīgu tikšanos ar viņu. Tomēr, pat ja iepriekš ārstēšana ir nepieciešama, lai informētu viņu par paredzamo cenu un cenu noteikšanas principiem.

Tas ir paredzēts, lai sniegtu pilnīgu informāciju pircējam (pat bez iepriekšējas sēdē) gadījumā, ka rentabilitāte darījuma ir minimāla. Tādējādi uzņēmējs darbojas, pamatojoties uz loģiku samazināt pieskaitāmās laiku.

secinājums

Mēs apkopot saturu rakstu. Tikai analītisks novērtējums dzīvotspējas, uzņēmējam vajadzētu rakstīt klienta piedāvājumu. Paraugu šā biznesa dokumentu prasa konsekvenci un regularitāti. Atkarībā īpašībām veidošanās klientu bāzes rakstiskas informācijas un reklāmas vai personalizētus piedāvājumus.

Zināma patvaļa formulējumi biznesa vēstules joprojām ir nepieciešama skaidra rakstīšanas algoritmu. Eksperti brīdina par nepieciešamību izvairīties no kļūdām, jo komerciālās priekšlikumus - diezgan delikāts biznesa rīku.