Pieprasījums pēc pakalpojumiem. Kā noteikt pieprasījumu pēc pakalpojumiem, biznesa startēšanas

Katrs uzņēmums darbojas vienīgi ar preču vai pakalpojumu pārdošanu. Gadījumā, ja jums neviens pirkt, lai runātu par būvniecību uz savas biznesa nozīmē.

Tajā pašā laikā, uzsākot un organizēt uzņēmējdarbību no nulles, jūs nezināt pārliecināts, cik daudz produkta varēs pārdot, un cik klienti varēs piesaistīt. Lai atrisinātu šo problēmu, jums ir nepieciešams, lai uzzinātu pieprasījumu pēc pakalpojumiem segmentā, kurā jūs plānojat strādāt.

Grūtības, kas nosaka pieprasījuma

Lai sāktu noteikt, lai noskaidrotu, kāpēc pieprasījums jūsu produkts nav tik vienkārši, kā mēs vēlētos. Atbilde ir acīmredzama: pārdošana un tirdzniecība - viss ir ļoti praktiski, jo dinamikas attīstību daudzās reālās faktori ietekmē. Paredzēt daži no tiem nevar nekādā veidā, izņemot gadījumus, lai noteiktu praktisku veidu. Tāpēc mums ir šādu ainu: mēs vēl neesam sākuši piedāvāt savus premium pakalpojumu, bet vēlas zināt, cik daudz cilvēku ir gatavi tos iegādāties. Bez nekavējoties sākt darbu padara to ļoti grūti, bet tas ir reāls. Patiesībā, par to, un mēs centīsimies pastāstīt šajā rakstā.

pieprasījuma izpēte ceļš

Ir dažādi triku un pārceļas, lai "pārbaudītu tirgus" - iemācīties pieprasījumu pēc precēm un pakalpojumiem , kur mēs gribam pārdot. Vienkāršākais, bet mazāk precīzs veids - analīzes un vispārīgs apraksts iegūt informāciju par jūsu nākotnes biznesu. Šī metode neļauj jums atklāt, cik daudz cilvēku būs pasūtīt jūsu produktu vai pakalpojumu, bet jūs zināt, kas viņi ir, ko viņi vēlas, un nepieciešams. Vienkārši izsakoties, analītiski iespējams veikt portrets pircējs, un tad tikai loģiski noteikt: cik daudzi no šiem cilvēkiem, ja jūs varat atrast tos kādā veidā par savu produktu tie tiks zināma, un tā tālāk. Uzziniet vairāk par to, kā to izdarīt, mēs paskaidrosim tālāk.

Pēc analītiskās metodes , jūs varat mēģināt veikt pirmos praktiskos soļus. Tas ir arī pasākumu kopums, kas ļauj iegūt vairāk vai mazāk precīzu informāciju par to, kāda būs pieprasījums pēc maksas pakalpojumiem. Jāatzīmē, ka tas tiek darīts bez faktisko biznesa organizācija, pastāv risks zaudēt ieguldītos līdzekļus, ja uz šādu metožu izmantošanas, ir minimāla.

Mēs darām tirgus izpēti

Lai saprastu, kā analītiskā pieeja, mēs to situāciju kā piemēru. Iedomājieties, ka jūs vēlaties iznomāt kiosks ar shawarma ar metro. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams zināt, vai jums ir pieprasījums pēc pakalpojumiem, piemēram, tilpumā 100 pārdošanas dienā, vai ne. Lai to noskaidrotu, mēs izpētīt potenciālo pircēju. Jūsu klienti varētu būt garāmgājējus, kurš tikko bija ieradušies vai atstāj kaut kur, izmantojot metro. Tas ir iespējams, ka lielākā daļa no šiem cilvēkiem būs izsalcis. To cilvēku, kas pērk jums maltīti numuru, jums nav nepareizi, bet tāpēc tas izskatās jūsu mērķauditoriju (tie, kuri ir ieinteresēti ekspluatācijā), jūs gatavojaties definēt. Tad mēs vēršamies pie citiem faktoriem: konkurence, nodarbinātības līmeni cilvēkiem to statusa. Vai ir citas stendiem ar shawarma kaut kur tuvumā? Vai viņi gatavojas iegādāties? Vai ir pietiekami daudz šeit izstrādājusi šo biznesu? Normal Vai pārtikas pieprasījumu šajā jomā? Vai metro stacija jautājumā atrodas attālu, nedzirdīgo kopienā? Un tā tālāk. Ar šo pazīmi, ko mēs iegūta, pētot mērķauditoriju, piemērot citiem faktoriem: cilvēku noskaņojumu, to mērķiem, reljefa, redzamību objekta tirdzniecībā (gadījumā šajā sektorā) un citām niansēm. Visi no tiem palīdzēs raksturotu pakalpojumu tirgus, pieprasījums - un piegāde, attiecīgi, kas izveidota saskaņā ar to.

Komunikācija ar konkurentiem

Vēl viens veids, kā uzzināt pieprasījumu, var tikt saukts par precīzāku un noderīgs, jo tā ir tieša saistība ar praksi. Tas ir, lai saņemtu kādu no pieredzes savu nākotnes konkurentu, kuri jau zina pieprasījumu pakalpojumu niša, kurā vēlaties strādāt. Protams, tieši to darīt, ir maz ticams, lai gūtu panākumus, jo jūsu konkurenti nav ieinteresēti tirgū ir tas, ka jums traucē to preču vai pakalpojumu pārdošanu, piedāvājot to pašu. Bet, piemērojot triks, lai uzzinātu kaut ko, arī var.

Tā, piemēram, attiecas uz konkurentiem, kā pircēju. Protams, ne katrs bizness ir iespējama (piemēram, būvniecības pakalpojumiem nezina tāpēc pieprasījums). Bet izmēģināt nišas, kurās pirkšanu, pārdošanu un patēriņu preču vai pakalpojumu notiek vienā laikā, tas ir iespējams. Mūsu gadījumā, ar stends shawarma, un jūs varat doties uz saviem konkurentiem, viņi ir kaut ko pirkt, un šķita nejauši sāktu tērzēšanu. Jūs varat runāt par kaut ko, stāsta par savām problēmām, tulkojot tirgotāju garīgo sarunu. Tātad jums izvietot persona sevi, uzzināt noderīgu informāciju par uzņēmumu. Šī metode, kaut gan viņš bija nepareizi no viedokļa morāles, var dot labu rezultātu.

Pārbaudiet pieprasījumu pēc prakses

Papildus saziņai ar konkurentiem, pieprasījums pēc pakalpojumiem, ir iespējams rast praktisku veidu, un bez vadīt biznesu. Arī šī pieeja nedarbojas visās uzņēmējdarbības jomās, bet ir nišas, kur tas ir viegli izdarīt.

Piemēram, ja jūs vēlaties kļūt par ražotāju dažiem produktiem, un plāno pārdot to ar palīdzību sociālo tīklu, jūs varat mēģināt organizēt fiktīvu ieviešanu saviem produktiem (izmantojot nepatiesu informāciju). Piemēram, jūs vēlaties, lai sāktu grupu, nodot citu personu fotoattēlus, izveidot aprakstus. Jūs redzēsiet, cik daudz cilvēki vēršas pie jums, un jūs sapratīsiet, lai gan ne pilnīgi objektīvs, kāda būs pieprasījums.

Citās jomās, piemēram, piemēram, ielu tirdzniecībā, plūsma potenciālo klientu , lai noteiktu vēl vieglāk. Stāvēt priekšā punktu turpmāko konkurenta un saskaitīt, cik daudz cilvēku devušies viņam. Varat arī mēģināt noteikt, cik no tiem, kas veicis pirkumu.

Dažādas pieejas citās uzņēmējdarbības jomās

Dažādi veidi, ar kuru palīdzību tiek noteikts pēc pieprasījuma, norāda, ka nav iespējams identificēt kādu vienu pieeju dažādām uzņēmējdarbības nozarēm. Turklāt dažādi tirdzniecības pieejas var radīt pilnīgi atšķirīgu pieprasījuma līmeni. Piemēram, pieprasījums pēc izglītības pakalpojumiem, veicināta, izmantojot sociālo tīklu, būs atšķirīgs no pieprasījuma, reklamējot to pašu nišu kādā citā veidā, piemēram, to skrejlapas sadalījumu. Piemērojot vienu vai otru veidu izvērtējot, mums ir jāatceras, ka tas ir saistīts ar konkrētu avotu pārdošanu, un spēj sniegt jebkuru summu, kas klientiem. Vislabāk ir izmantot vairākas metodes kopā, tā, ka gala rezultāts bija iespējami objektīvu.

Ko darīt, zinot pieprasījumu?

Veidojot biznesa zināt, kāda būs pieprasījums pēc pakalpojumiem, ir svarīgi pareizi aprēķināt visus ieņēmumu avotus un tos koncentrēt savus tēriņus. Ja esat pārliecināts, ka jūs pērkat, piemēram, 100 sviestmaizes ar tēju, ir lietderīgi veikt pirkumu jaunu tējkannu. Un tā - visās uzņēmējdarbības jomās. Potenciālais pircējs - tas ir "Golden Fleece" meklē uzņēmējiem, un koncentrēties uz to, jums ir nepieciešams, lai izveidotu savu biznesu.