BiznessBiznesa iespējas

Novērtēšana un veidi, kā palielināt efektivitāti mārketinga

Visas darbības, ko tu dari, lai piesaistītu klientus, jums noteikti vajadzētu novērtēt. Mārketinga metodes jāstrādā, piesaistot uzmanību potenciālo klientu. Atdeve uz šiem centieniem būtu maksimālais.

1000 skrejlapas un 10 zvani vienā situācijā var palīdzēt, lai sasniegtu vēlamo mērķi, bet otrs būs nepieņemams rezultāts. Tas ir īpaši vēlams mērķis, uzņēmumiem, kas piedāvā dārgākus pakalpojumus.

Pirmkārt, pieņemsim saprast tehnoloģijas un to, kā novērtēt efektivitāti mārketinga.

Kādi rādītāji būtu jāvadās, un kā tas tiek darīts? Kā izmērīt viņiem? Var iedomāties vairākus veidos:

  1. Kopējās izmaksas reklāmas kompānija.
  2. Kopējais atbilžu skaits.
  3. Atbildes reakcija apelācijas no kopējā skaita ziņojumus.
  4. Cena par ārstēšanu.
  5. tika iegūti Atbilžu skaits, kuru rezultātā jauniem klientiem.
  6. Procentuālais daudzums pieteikumu, lai jaunajiem klientiem.
  7. Cena par katru piesaistīto klientu
  8. Par izmaksām un vērtību jauna piesaistīto klientu attiecību.
  9. ROI - atgriešanās formā klasisko skaitli, ja pārdošanas (maržas viens rublis mārketinga izmaksas).

daži rādītāji jāaplūko detalizēti. Kāda ir kopējās izmaksas reklāmas kampaņu? Tas viss nozīmē, ka jūs varētu ieguldīt kampaņā, lai piesaistītu jaunus potenciālos klientus.

Pieteikumu skaits - tas ir, cik daudz cilvēku vērsās pie jums pēc palīdzības. Atbildes reakcija kopskaita visiem ziņojumiem. Ja mēs uzskatām piemēru 1000 skrejlapas un desmit ienākošajiem zvaniem. Tas nozīmē, ka jūs saņemsiet aptuveni 1% zvani.

Kas ir viena reakciju cena? Ja katra flyer jums izmaksās 5 rubļu, tad jūsu kopējās izmaksas sasniedza aptuveni 5 000 rubļu. Katras ārstēšanas cena būs vienāda ar 500 rubļu.

Kā aprēķināt skaitu atbilžu, kuras rezultātā jauniem klientiem, ir ieguvuši? Piemēram, ja desmit no šiem izsaukumiem pieci cilvēki nolēma iegādāties kaut ko, šajā gadījumā konversijas procentuālais būs vienāda ar aptuveni 50%. Matemātiskie aprēķini ir diezgan vienkārši, bet šajā gadījumā jums vienmēr būs iespēja iepriekš aprēķināt sevi, tā, lai palikt sarkanā krāsā. Tāpat ir iespējams salīdzināt dažādus kanālus savā starpā.

Cena piesaistīt potenciālo klientu. Katra cilvēka izmaksas nebūs 500 rubļu, kā minēts iepriekš, un 1000 rubļu. Veicam vienkāršu aprēķinu, reizinot šo skaitli ar divi, un mēs izmaksas uz vienu klientu, kas būs 1000 rubļu.

Ja vērtība katram potenciālajam klientam ir desmit reizes vairāk, un tādā gadījumā šī iespēja kampaņa būs veiksmīgākais jums. Jūs varat droši izmantot šo kanālu mārketinga nolūkos. Katru rublis, kas ir ieguldīti tirdzniecībā, dos jums vairāk nekā 10 rubļu tīrās peļņas.

Daudz no tā, vai tas ir tiešām pietiek? Tu sevi laika gaitā novērtēs šo faktu, koncentrējoties tikai uz rentabilitāti savu uzņēmējdarbību. Šādi rādītāji jāmēra pēc katras kampaņas rezultātiem. Šodien mēs centīsimies sniegt situāciju šādos piemēros.

Piemērs № 1. Novērtēšana reklāmas uzņēmums.

Uzņēmējs bija neadresētas sūtījumus ar uzaicinājumu iestāties fitnesa klubā, kas ir atvērta pieaugušajiem un bērniem.

Kopā nosūtīts vairāk nekā 5000 burtus pastkastēm pilsētas.

  1. drukāšanas izmaksas pārsniedza summu izmaksās 16 300 rubļu.
  2. Zvanu 10 cilvēki.
  3. Kopumā atbildes likmes, pamatojoties uz skaitļiem, bija 0,2% (10/5000)
  4. Cena viena atbilde būs vienāds ar 1630 rubļu, jo tas ir nepieciešams sadalīt kopējo summu 16,300 10.
  5. Trāpījumu skaits, kas izraisīja jaunu klientu iegūšanu - 5.
  6. Konversijas procentuālais jaunajiem klientiem bija 50% (05:10).
  7. Iegāde Maksa par katru jaunu klientu, pieauga līdz 3260 rubļu.

Uzņēmējs bija neapmierināts ar rezultātiem, un turpināja kampaņu. Flyers tika likts uz cilvēku.

Ļoti svarīga lieta

Var rasties jautājums: vai ir vērts ņemt vērā izmaksas, reklāmas kampaņu, kas ir saistīti ar vadītāju, un ar komunikāciju? Jebkurā gadījumā, nav meklēt to, ko klients saņems jums par brīvu.

Par katru jaunu klientu, būs jāmaksā pat tad, ja punkts atrodas liels iepirkšanās centrs, un potenciālie pircēji par to pašu nāk pie jums par precēm. Katra klienta izmaksas var aprēķināt.

Vai jūs regulāri maksāt īri, samaksāt algas darbiniekiem, apmaksāt ikmēneša komunālo pakalpojumu rēķinus, utt Lielākā daļa no šīm izmaksām tiek iztērēti par to, lai klienti nāk bez papildu mārketinga pasākumus.

Tagad mēs apskatīt piemēru ar novērtējumu reklāmas kampaņām.

Ja jūsu veikala katru dienu regulāri apmeklē vairāk nekā 100 cilvēku, pārliecinieties, ka šis skaitlis dubultosies pēc uzsākt reklāmas kampaņu. Tā ir visa būtība efektivitātes mārketinga, jo jums ir nepieciešams, lai ņemtu vērā tikai jaunpienācēji klientu, un pastāvīgi salīdzināt, tas ir lētāk. Iespējams, SMS sūtīšanas ir lielisks veids, kā piesaistīt jaunus klientus, kas vēlas iegādāties jūsu produktu, vai varbūt tas būs efektīvas skrejlapas. Radio reklāma var būt nozīme, kā arī plakātus vietās, kad liels skaits cilvēku.

Piemērs № 2. kvalifikācijas kampaņu.

Ja pasta saraksts neatbilst jūsu cerības, tad jums vajadzētu mēģināt izmantot skrejlapas, lai piesaistītu jaunus klientus.

  1. Drukas tika piešķirta 1000 bukleti, kas maksāja 1100 rubļu. 1280 rubļu būs vērts darbs virzītājiem, kas uz vairākām dienām tiks pasniegtas skrejlapas visiem garāmgājējiem. Just get 2380 rubļu - izmaksas.
  2. 14 saņemtos zvanus.
  3. Kopumā atbildes likmes 1,4%
  4. Katras reaģējot izmaksas ir aptuveni 170 rubļu (2380: 14).
  5. 5 - Atbilžu skaits, kuru rezultātā jauniem klientiem, tika iegūtas.
  6. Percent konversija bija 36% (5/14).
  7. Peļņa no katras jaunu klientu ir 476 rubļu (2830/5).

Par reklāmas kampaņas rezultāti Alex bija diezgan apmierināts. Viņš nolēma izmantot šo, lai piesaistītu jaunus potenciālos klientus, cik drīz vien iespējams.

Ja mēs salīdzinātu iegūtos rezultātus ar tiešo pastu, skrejlapas, kas bija daudz labāk. Bez tam, tie maksā daudz lētāk, un kā galveno avotu klientu vērtību, šie dati sakārtoti Aleksejs uzņēmējs.

Tagad izmanto šo iespēju. Mēs pabeigt lapiņas, tādējādi radot lielāku priekšlikumu palielināt procentuālo atbildes.

3. piemērs novērtējums reklāmas kompānija

Veikalu nolēmis veikt SMS-pasta abonentiem bāzi.

  1. Izdevumi par katra ziņojuma maksā vidēji 1 rublis.
  2. Par 25% ir saņēmuši šo ziņojumu atnāca uz veikalu, un aptuveni 30% no klientiem veikt pirkumu pie vidēji 3000 rubļu, ka starpību ne mazāk kā 500 rubļu.
  3. Procentuālā konversija amatu iegādei bija 6,25%, ti, 25% x 25%.
  4. Ņemot vērā, ka seši no simts abonenti veikt pirkumu, un ko par summu 3000 rubļu katru iztērēto reklamēšanas kampaņu celta 30 rubļu rezervi.

Šī versija uzņēmuma reklāma ir ļoti efektīva, un rezultāti ir ļoti līdzīgi tipisku SMS-pastu, ja tas tiek darīts pareizi.

Labi uzrakstīts priekšlikums nenozīmē nosūtītājorganizāciju reklāmas ziņu katru nedēļu. Jums ir nepieciešams, lai nosūtītu ziņojumus vismaz reizi divās nedēļās, tad varat droši paļauties uz šiem rezultātiem.

Nelietojiet atlaide SMS-pasta rēķinus, kā arī mobilo mārketingu. To jālieto, ja mērķauditorija ir saistīts ar savu darbību, kā lojāls.

Example №4. Novērtējums kampaņas

Reklāmas kampaņa tika veikti "Yandex. Direct ", pamatojoties uz galveno frāzi" restaurēta vannas istabas ", ar virkni reklāmas, piemēram:" Tu steidzami nepieciešams remonts vannas istabā? Tikai 5% atlaide līdz 15. septembrim! Tagad mēs noklikšķiniet! ".

  1. Kopējās izmaksas sasniedza vairāk nekā 3982 rubļu.
  2. Rezultāts bija 230 169 reklāmas seansiem.
  3. Klikšķi uz jūsu vietni - 1199.
  4. Vairāk nekā 100 zvanus no jūsu mājas lapā.
  5. Vairāk nekā 25 pasūtījumus ar rezervi aptuveni 40 000 rubļu.
  6. Atbilde likme bija 0,52%
  7. Cena par ārstēšanu ir vienāds ar 3.32 rubļu
  8. Izmaksas par katru jaunu klientu 159 rubļu (3982/25).
  9. IA bija 1258 rubļu papildu rezervi uz vienu rubli mārketinga izdevumus.

Šādas reklāmas kompānija ar ļoti konkurētspējīgu un ekonomiski efektīvi cēla diezgan labus rezultātus. Šī sistēma darbojas, un jauno klientu skaits pieaug.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 lv.birmiss.com. Theme powered by WordPress.