Mērķēšana - kas tas ir? Mērķauditorijas atlases veidi un iestatījumi

Mūsdienu pasaule nav bez progresīvas reklāmas. Tas ir visur: veikalos un kafejnīcās, teproektā un radio, darbā un mājās utt. Ar interneta parādīšanos reklāmas iespējas ir kļuvušas gandrīz neierobežotas. Jebkura produkta vai pakalpojuma reklamēšana tīmeklī ir kļuvusi efektīvāka, lētāka un ātrāka. Bet kā no visas lietotāju masas nošķirt auditoriju, kurš šis produkts būs patiešām interesants? Tas viss tiek darīts, mērķējot. Kas tas ir un kā tas darbojas? Kādi ir šī reklāmas veida dažādie veidi?

Mērķēšana - kas tas ir?

Interneta platība ir ļoti daudzsološa platforma jebkura veida uzņēmējdarbībai. Pat ja viņš neveic tiešsaistes pārdošanu. Bet, lai reklāma būtu efektīvāka, tai jābūt mērķtiecīgai. Šajā nolūkā tiek izmantotas dažādas metodes un paņēmieni, kas dod klientiem iespēju piesaistīt tieši tos klientus, kuri ir gatavi iegādāties preces. To dara mērķauditorijas atlase.

Burtiski šis angļu vārds apzīmē mērķi. Tādēļ mērķauditorijas atlase ir funkcionālo etalonu uzstādīšana. Ja mēs runājam par uzņēmējdarbību un reklāmu, tas ir īpašs mehānisms, kas ļauj atlasīt mērķa apmeklētājus uz dažādām vietnēm, kas atbilst noteiktajiem kritērijiem.

Mērķauditorijas reklāmas minimizē reklāmdevēja laiku un izmaksas, nemazinot mērķauditoriju. Vienlaikus pastāv arī ļoti daudz šo mehānismu metožu un veidu, kas ļauj mums izmantot šo vai daļu no tirgus segmenta. Reklāmdevējs izvēlas īpašu mērķauditorijas atlases formu vai vairāku elementu kombināciju. Tas ļauj samazināt un dažādot izmaksas.

Mērķauditorijas atlases mehānisms

Tāpat kā ar katru efektīvo metodi, mērķa auditorijas izvēlei ir savas īpašības un darbības veids. Nosacīti mērķauditorijas atlases procesu var sadalīt vairākos posmos:

• Informācijas vākšanas periods. Šeit būtībā tiek pētīti interneta lietotāju meklēšanas vaicājumi. Viņu paradumi un gaumi tiek izsekoti, kuras lapas tiek izmantotas biežāk, kuri tiešsaistes veikali tiek apmeklēti un kādi tie ir ieinteresēti, ko viņi parasti dara tīmeklī, un tā tālāk.
• Saņemto datu analīze. Garākā un visgrūtākais posms. Šeit tiek salīdzināta visa pieejamā informācija un izdarīti attiecīgi secinājumi par preferencēm, saziņas veidiem, aprēķiniem, gaumēm un pirkumiem. Balstoties uz šī testa rezultātiem, tiek noteiktas īpašas lietotāju grupas, kuras būs svarīgas un interesantas konkrētai reklāmai, t.i., tiek īstenota mērķauditorijas atlase. Kas tas ir, kā nav klientu atlase?
• Individuālās reklāmas publicēšana. Pēc auditorijas segmenta noteikšanas, pamatojoties uz saņemtajiem datiem, tiek izstrādāta reklāmas vēstule, kas ir piemērota šim segmentam. Tas ņem vērā visas lietotāju funkcijas un vēlmes.
• Reklāmas ziņojuma izvietojums. Informācija tiek novietota tikai tiem resursiem, kurus visbiežāk apmeklē konkrētas grupas lietotāji. Tās ir dažādas vietnes, emuāri, žurnālu lapas, veikalu sadaļas un televīzijas programmas.

Galvenie mērķauditorijas atlases veidi

Nākotnes mērķauditoriju interneta telpā, kā parastajā dzīvē, varat noteikt vairākos veidos. Tādēļ tiek izšķirti šādi mērķauditorijas veidi:

• Tieši noteiktu vietņu, lapu un emuāru izvēle, kas atbilst pārdodamam produktam.
• Mērķauditorijas atlase pēc tēmas vai mērķauditorijas atlase pēc interešu līmeņa Informatīvas ziņas tiek publicētas vietnēs, kurās ir atbilstošs saturs.
• Pagaidu mērķauditorijas atlase. Šeit jūs izvēlaties noteiktu periodu, kas atbilst labākajam saziņas ar potenciālajiem klientiem brīdī.
• Sociāli demogrāfiska mērķauditorijas atlase. Šeit galvenie atlases kritēriji ir dzimums, ienākumi, vecums, amats utt.
• Uzvedības, ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase vai telepatiska mērķauditorijas atlase. Izmantojot sīkfailu failus, rodas intereses un vēlmes, tiek noskaidrots konkrētu cilvēku pārvietošanās un nodarbinātība.
• Psiholoģiskā mērķauditorija. Reklāmas izveidē tiek izmantotas lietotāju personiskās īpašības.
• Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase - kas tas ir? Šis ir mehānisms, kad reklāma tiek rādīta lietotājiem, kuri dzīvo noteiktā reklāmdevēja, pilsētas vai valsts izvēlētajā apgabalā.

Pagaidu mērķauditorijas atlase

Izvēloties mērķa auditoriju nākamajai reklāmas kampaņai, jums arī rūpīgi jāizvēlas reklāmas laiks. Galu galā, ja jūsu produkts ir vērsts uz vidējo vecuma grupu, vienkārši nebūs jēgas rādīt informāciju par to nedēļas pirmajā pusē. Šajā brīdī cilvēki parasti strādā. Turklāt jums jāņem vērā paša veikala darba grafiks.

Pagaidu mērķauditorijas atlases mērķis ir piešķirt atbilstošu laika periodu reklāmas kampaņas īstenošanai. Šajā jautājumā ir daudzi būtiski pētījumi. Piemēram, pārtikas pasūtīšana pa internetu parasti notiek pusdienu laikā. Ja runājam par dažādām izklaides aktivitātēm, piemēram, filmām, klubiem vai restorāniem, skatījumu maksimums ir no 14 līdz 20 stundām.

Svarīgāki pirkumi, piemēram, dažādas sadzīves tehnikas, nokļūst nepāra periodā: 11, 13, 15, 17 un citi. Turklāt tūristu ekskursijas un karstās ekskursijas parasti tiek skatītas no 14 līdz 18 stundām, automašīnu detaļas - 10-12 stundas un Sporta preces tiek pirktas 16, 21 un 22 stundu laikā.

Zinot šos statistikas modeļus, varat efektīvāk organizēt savu biznesu.

Telepathic Targeting

Šis ir viens no jaunākajiem un daudzsološākajiem virzieniem mērķa auditorijas noteikšanai. Aiz uzvedības mērķauditorijas noteikšanas pamata, kas ļauj palielināt reklāmas precizitāti.

Šīs metodes būtība, pētot interneta lietotāju vēlmes. Piemēram, ja persona bieži apmeklē tiešsaistes apģērbu veikali, programma attiecīgajā brīdī secina par savām vajadzībām. Šeit tiek plaši izmantota noteikta uzvedības matrica. Tas tika iegūts, rūpīgi analizējot konkrētu lietotāju pārvietošanos tīmeklī.

Daudzi labi pazīstami uzņēmumi izmanto uzvedības vai telepatiskas metodes, kuras tagad izmanto mērķauditoriju. Piemēram, Xerox pat izveidoja sava veida mērķtiecīgu meklēšanu, kas apkopo informāciju bez lietotāju zināšanām. To plaši izmanto arī Yahoo, Bonprix un pat Microsoft.

Peļņa "VKontakte"

Reklamēšana sociālajos tīklos jau sen ir ļoti rentabla un efektīva uzņēmējdarbība. Tas ir saistīts ar lielo apmeklētāju skaitu, kuri katru dienu tiešsaistē vairākas stundas. Turklāt visi modernie tīkli ir pietiekami pielāgoti mērķa auditorijas meklēšanai, tirdzniecības un atsauksmju organizēšanai, kā arī norēķinu sistēmai.

Piemēram, mērķauditorijas atlasei "VKontakte" var lepoties ar reklāmu mērķauditorijas atlasi līdz 20 kritērijiem. Tādēļ potenciālajiem reklāmdevējiem ir lieliska iespēja izvēlēties pareizo lietotāju, kurš noteikti iegādāsies piedāvātos produktus.

Segmentācija "VKontakte" ir šāda:

• Dzimšanas dienas.
• Ģeogrāfija.
• Izglītība.
• Demogrāfiskie dati.
• Intereses.
• Ierīces.
• Pieteikumi.
• Ceļot.

Reklāmas iestatījumi "ВКонтакте"

Kontroles un uzraudzības sistēma šajā tīklā ir diezgan vienkārša un saprotama. Sludinājumi ir interaktīvi. Turklāt videoklipa īpašnieks jebkurā laikā var patstāvīgi izslēgt šo vai citu publicitāti.

Reklamēšanas uzņēmuma efektivitāti var uzraudzīt tiešsaistē. Detalizētākajā ziņojumā tiek izmantota revīzijas analīze, lai optimizētu paveikto darbu.

Turklāt, lai izsekotu noteiktu kopienu un grupu darbību, varat arī izmantot ārējos pakalpojumus. Tās ir tādas programmas kā JagaJam, MasterMind, Personal Monitor vai SocialWatch. Arī ir iespēja skatīties ziņu lentu ar Youscan un Brandspotter palīdzību. Visi no viņiem sniedz informāciju par to, kurš, kad un kādā daudzumā viņi redzēja noteiktu reklāmu.

Interneta reklāmas mērķa virziena galvenās priekšrocības

Jebkurš uzņēmums vai uzņēmums galvenokārt ir ekonomisks uzņēmums. Tāpēc pirms jebkura projekta vai mehānisma ieviešanas tiek aprēķināti visi šī risinājuma priekšrocības un trūkumi. Runājot par mērķauditorijas atlasi, varat nošķirt šādas priekšrocības reklāmdevējam:

• Šī metode ļauj atlasīt tikai auditoriju, kas patiešām būs ieinteresēta iegādāties noteiktu pakalpojumu vai produktu. Tādēļ jums nav nepieciešams izsmidzināt un iztērēt papildus laiku un enerģiju.
• Spēja dažādot izmaksas, atlasot mērķauditorijas atlases veidus. Šeit varat pasūtīt vairāk budžeta iespēju vai maksāt vairākas versijas vienlaicīgi.
• Spēja kontrolēt mērķauditorijas atlasi. Kas tas ir? Tas ir process, kurā tiek atlasīts ne tikai konkrēts mērķauditorijas atlases veids, bet arī katras reklāmas statistikas apskate.