Mārketinga stratēģija - efektīvs stimulators pieaugumu pārdošanas

mārketinga stratēģija - metode, ar kuru jūs varat sasniegt mārketinga mērķus.

Izstrāde mārketinga stratēģiju:

1. Nosakiet mērķus

2. Veicot ārējo un iekšējo analīzi.

3. formulēšana mārketinga mērķu sasniegšanai

4. izvēle mārketinga stratēģiju.

Sastādīšana mārketinga programmas:

1. Vai saistīti ar precēm (mainīgajām sortimenta politiku, diversifikācijas stratēģija, pieskaroties uz tirgū jaunu produktu)

2. Vai saistīts ar cenām (stratēģiju, lai palielinātu peļņu, cenu izmaiņas preču stratēģiju, cenu stratēģija jaunajiem produktiem)

3. C, kas saistīti ar tirgu un preču izplatīšanu (apgūstot jaunus tirgus teritorijas, intensīva un selektīvā izplatīšana)

4. Vai saistīts ar pārdošanas veicināšanas (tirgus pārklājuma stratēģiju izveidošana uzņēmuma tēla un produktu)

Lai veiktu pareizo izvēli par mārketinga stratēģiju, ir nepieciešams, ka tā atbilst noteiktām prasībām. Tas būtu

1. Būtu skaidri jānosaka, konkrēti un konsekventi

2. Izstrādāts ar uzsvaru uz tirgus prasībām

3. Sadalīt uz ilgtermiņa un īstermiņa

4. Izstrādāts ar ierobežotiem resursiem.

Vispārīgs raksturojums mārketinga stratēģiju

1. Korporatīvā pozīciju aizņem noteiktā veidā mijiedarbību ar tirgu un noteikt potenciālu uzņēmums ar savu prasības Atrisināta Tasks- pieaugumu uzņēmējdarbības activity- apmierinātu pieprasījumu - stimulējot initsiativy- jaunas darbības jomā

2. funkcionalitāte - nodarbojas pamatproduktu definīcijā mārketinga stratēģiju mērķus: Izvēloties mērķa rynka- veidošanos mārketinga programmu mērķa tirgum

3. Instrumentālā - tiek iesaistīti noteiktā veidā daudz labāk izmantot dažādu komponentu tirdzniecību. Mērķi: Palielināt efektivitāti, mārketinga pasākumus par mērķa tirgiem

Raksturojums mārketinga stratēģiju

Korporatīvās stratēģijas ietver konkurētspējīgu stratēģiju, stratēģiju izaugsmei un portfeļa stratēģiju. Portfolio stratēģija ir resursu, kas ir ierobežota starp uzņēmējdarbības vienībām un potenciālu katras komerciālās vienības sadale. Par portfeļa stratēģijas ietver: - Matrix BKG- McKinsey Matrix

• Izaugsmes stratēģijas - ir kontrolēt tagad, izvēloties, kādas darbības, ņemot vērā ārējās un iekšējās rādītājiem. izaugsmes stratēģijas nosaka pēc šādiem matricām:

- Matrix Ansoffa- jauna matrica BCG

- Matrix ārējie iegāde

• Konkurētspējīga stratēģija - veido, nosakot konkurences priekšrocības uzņēmumiem vai produktiem, un noteikt veidus, lai saglabātu ražošanu. Konkurences stratēģija ietver:

- Matrix Porter

- Par matrica konkurences priekšrocības

- Par konkurences spēku modelis

- modelis reakcija konkurentu.

Funkcionālās stratēģijas iedalās tirgus segmentācijas stratēģijā, pozicionēšanas stratēģiju un mārketinga mix stratēģiju.

• Tirgus segmentēšana stratēģijai ir trīs jomas

- produkts segmentācija

- stratēģiska segmentācija

- konkurētspējīgu segmentācija

• Pozicionēšana stratēģija - lai noteiktu pozīciju pievilcīgu produktu, salīdzinājumā ar konkurentiem

• mārketinga mix stratēģija - ļauj definēt sarežģītu mārketinga pasākumi , kas nodrošina pārdošanas pieaugumu par uzņēmumu.

Tool mārketinga stratēģijas iedalās:

- produkta stratēģiju,

- cenu stratēģiju ,

- Izplatīšanas stratēģija

- veicināšanas stratēģiju.

Noslēgumā jāatzīmē, ka ir dažas grūtības izvēloties optimālās stratēģijas marketinga.No izlietoto laiku un resursus, kā atrast pareizos risinājumus nākotnē vairāk nekā kompensēja noieta pieaugumu.