Kā efektīvi piesaistīt klientus izstādē

Izstādes - ir lielisks veids, kā piesaistīt klientus un palielināt pārdošanas apjomus!

Tomēr visas ieguldītās naudas izstādē var izšķērdēta, ja jūs neesat spējīgi piesaistīt un motivēt lielu apmeklētāju skaitu.

Vai esat iepazinušies ar tik drūms attēlu: izstāžu stends, kuru jebkura uzņēmuma. Ir garlaicīgi vadītājs pārslēgšanas no mutes līdz kājām. Ar plūstošs plūsmu apmeklētāju, bet neviens kavējas ilgāk nekā vienu sekundi.

Vai sliktāk.

Stand. Par to izplatīt materiālus. Viņš sēž uzņēmuma pārstāvis, un nodarbojas ar savu darbu, parādot visus skatus, ka viņš nav gatavojas pazemoti priekšā visiem viņš tikās. Viņi saka, jūs vēlaties - veikt reklāmu. Ne vēlas - neņem.

Tagad kāds varētu iesaukties: "un kā var atšķiras?!".

Ne tikai iespējams, bet nepieciešams.

Personīgi, es tiešām patīk izpausmi viens no uzņēmējiem: "Ja es eju uz izstādi, es noteikti mērķi, kas tas ir atmaksājies nākamo 2 nedēļu laikā un ne vēlāk. Un, kā parasti, es sasniegtu šo rezultātu! ".

Laba uzstādīšana, vai ne?

Apskatīsim dažus paņēmienus, lai pēc tam parādīt jums reālu klientu, reālu pasūtījumu un reālu labumu.

Step 1. Neviens iet kaujā bez sagatavošanas.

Sagatavošanās - tā ir garantija panākumiem izstādē.

Pirmkārt, izveidot skriptu izstādes. Viens no labākajiem paņēmieniem es zinu - tas ir īpašs lelles cilvēki.

Tas ir, pie izstādes vajadzētu būt no 3 līdz 5 cilvēkiem, kas regulāri piemērotas jūsu stenda, stāvēt tur un dzīva ar interesi, lai apspriestu savu produktu vai pakalpojumu.

Šeit izraisīja karaļa noteikums! Ja citi cilvēki redz, ka daži no stenda ir dzīva, viņi nejauši panākt, lai, piemēram, kodes liesmai. Cilvēki iet uz cilvēkiem. Pūļa pūlis.

Ir svarīgi, lai cilvēki apvalks lieliski apzinās savu lomu un nevainojami viņai sekoja. Labāk atkārtot.

Otrkārt, domā par kaut ko interesantu apmeklētājiem - sākotnējā apgaismojums, interesantu loterijā, noderīgus izdales materiāliem (piemēram, daži noderīgi padomi savā darbības jomā).

Šeit vissvarīgākais - lai piesaistītu uzmanību.

Kā viens no lielākajiem filozofiem pagātnes LR Habbards, naudas vienādu uzmanību.

Es būtu uzrakstījis šis noteikums ir lielā tipa birojā katra sabiedrisko attiecību speciālists.

Jo vairāk uzmanības jūs piesaistīs sev, savu uzņēmumu, savu stendu, savu produktu, un tā tālāk, jo vairāk naudas jūs nopelnīt.

Bet tas vēl nav viss.

Same Hubbard izmantojot analīzi un novērošanu cēla milzīgu noteikumu, ka iemesls neveiksmes jebkurā gadījumā ir: ". Pārāk maz, pārāk vēlu"

Tas nozīmē, ka jums vajadzētu sākt izplatīt informāciju par izstādi ir ļoti iepriekš un lielos daudzumos.

Ļoti labs veids, kā piesaistīt klientus, tai skaitā izstādes - lai izmantotu sistēmu, trīs pieskaras.

Tas nozīmē, ka viens cilvēks jādzird par izstādi ir vismaz 3 reizes.

Jūs varat izmantot adresātu sarakstu papīra pasta (tiešais pasts).

Kāpēc viņas?

Jo jūs interesē konkrētā saņēmēja, kurš var kļūt par jūsu klientiem. Un tā tas ir pilnīgi likumīga izplatīšanas veids ļauj izvēlēties atbilstošu adresi bāzi reklāma ir gājusi stingri izraudzīta cilvēku grupu, budžeta nevis izšķērdēt uz tiem, kas jums nav nepieciešams.

Ideāls - ir sūtīt 3 vēstules par uzaicinājumu uz izstādes jūsu stenda. Burti ir atšķirīgs, un, ideālā gadījumā, turpina viens otru.

Lai varētu motivēti nākt uz izstādi un uzzināt tur ir jūsu stends, jūs varat palaist dažas super interesantas loterijas laimestu, ko var iegūt tikai izstādē.

Vai nosūtīt sev loterijas biļeti, izloze notiks izstādē.

Jūs varat arī nosūtīt kādu labu rakstu par to, cik noderīgs apmeklēt izstādi un iepazīties ar jauniem cilvēkiem tur. Un pat piedāvāt dažus veidus, lai sāktu sarunu par izrādi.

Ko vēl var attiecināt uz sagatavošanu?

Noteikti pārdomāt uzvedību cilvēku, kuri pārstāv jūsu uzņēmums stāvēt.

Marka un atkārtot:

- Kā viņi piesaistīs cilvēkus asociētais jūsu kabīnē;

- Kādus jautājumus tie tiks lūgts, lai radītu interesi un, lai noteiktu to potenciālajiem klientiem;

- Kas ir tonis un sejas izteiksme tie būtu;

- Kā tie tiks nodoti karti atcerēties potenciālo klientu uz fona daudziem citiem.

Tas ir svarīgi!

Sakārtot kleita mēģinājumu, tas noteikti nebūs lieki!

Un vēl viens svarīgs punkts: izdomāt labs attaisnojums veikt kontaktinformāciju apmeklētājus un pēc tam tos apstrādāt pēc izrādes.

Step 2. Izstāde pati.

Ja jūs lietojat laiku, lai sagatavotu, izstāžu pats notiks, kā pēc pulksteņa. Ļoti bieži izstāde apgaismo presi. Vēršot uzmanību uz savu stendu, jūs varat brīvi iedegties medijos, nav slikti!

Step 3. Rezultātu apstrāde.

Ja jums izdodas strādāt labi un izsauktu kontaktus ar izstādes kontaktu ar šiem cilvēkiem nākamo pāris dienu laikā, līdz brīdim, kad viņi saskaras ar vēl karsts. Tādā gadījumā atgriešanās būs daudz labāk.