Cenu noteikšanas stratēģijas

Izstrāde cenu politiku uzņēmuma - tas ir sarežģīts un svarīgs. Ja uzņēmumi sāk, tā piedāvāja tikai produkti parādās tirgū, ir nepieciešams, lai sāktu domāt par to, ko nišas viņa vēlētos veikt, un cik procentu no mērķa auditoriju, lai attēlotu, un pēc tam attiecīgi izvēlēties stratēģiju cenu veidošanos. Sasniedzot noteiktu līmeni, uzņēmums ir paplašinājis, ka plāno palielināt daļu klātbūtnē, vai nemaz mainīt diapazonu un mērķa grupu, un līdz ar to vairāki politikas izmaiņas vērtību saviem produktiem.

Specializētā literatūra rāda lielisku cenu klasifikācijas veidus un izmanto šo stratēģiju. Un gandrīz katrs sadaļa par to, pabeidza domu, ka visaptveroša rīcība ir nepieciešama, ko uzņēmuma vadība. Tas nozīmē, ka viņu personīgā cenu stratēģija būt klāt dažādās proporcijās elementus no vairākām iespējām. Galu galā, tirgus vadība var sasniegt tikai ar elastīgu pieeju cenām, un uz saviem klientiem. Turklāt šī aksioma ir piemērojams jebkurā nozarē. Galvenais - nevienam nekaitē, un atrast šos veidus klientu pieaugumu. Tas ir ļoti svarīgi, lai paliek vēl un ne bez peļņas.

Kā tirgotājiem var sagaidīt piedāvāt cenu par precēm? Un kādi ir galvenie cenu stratēģija?

Visgrūtāk posms ražošanai - sākas, kad viņa bija tikai padarīt savu preču zīmi. Šajā gadījumā tā ir cena būs noteicošais faktors daudziem pircējiem. Un par šo konkrēto periodu, mēs runājam.

Uzņēmums var tieši instalēta jūsu produktam ir pieļaujama minimālā vērtība un peļņa no pārdošanas būs minimāla. Šāda "noplūde" stratēģija ir piemērota tikai tad, ja uzņēmums ir gatavs piedāvāt tirgū lielu daudzumu savu produktu un apmierinātu pieprasījumu īsā laikā.

Zema cena, par preču īpašnieku dažreiz nodot ne tikai iekļūt tirgū, bet arī, lai novērstu konkurenci, vai, lai panāktu pēc iespējas lielāku pārdošanas apjomu, pirms būs līdzīgs produkts ar konkurenta piedāvāto. Ieguvums Šeit, protams, nevis peļņai no katras pārdotās vienības, un, ievērojot pārdošanu. Šīs cenu stratēģijas mazajiem un vidējiem uzņēmumiem efektivitāte tiks palielināta gadījumā, ja tie spēj koncentrēt ražošanu nelielā tirgus segmentā. Lūk, kā viņi saka, man nāca - zāģis - notverti, un tad pa kreisi.

Jūs varat pārdot preces par apzināti paaugstinātu cenu, izmantojot stratēģija "virskārtas". Šajā gadījumā, produkts ir paredzēts tikai un vienīgi uz auditoriju, kas ir gatavi pirkt jaunus produktus, un cena stāsta viņiem par noteiktu priekšrocības salīdzinājumā ar citiem unikalitāti. Šī politika ir piemērota nozarēs, piemēram, piemēram, farmācijas, kurā augsto ražošanas izmaksas (pētniecība, attīstība), jaunu produktu. Bet tas cenu stratēģija ir trūkums - tas nevar izmantot ilgu laiku. Piemēram, tūrisma kompānijas par jaunu produktu, vispirms tur salīdzinoši augstas cenas, un tad, kad pieprasījums sāk samazināties, tie ir spiesti samazināt tos, lai iegūtu klientus, kas jau ar zemāku pirktspēju.

Vadība dažu uzņēmumu, tajā pašā jomā pakalpojumu, piemēram, (restorāni, nakts klubi), izmantojiet stratēģiju tā saukto prestižā cenu, līdzvērtīgas vēlamo pozīciju savus pakalpojumus (preces), kas VIP kategorijā. Šajā gadījumā, augstā cena, kas saistītas ar ekskluzivitāti, noteiktu prestižu un statusu, ir signāls, lai turīgiem klientiem, par kuriem sabiedrība sagaida. Ja izmantojat citu cenu stratēģijas darba grupa, iespējams, vienkārši ignorē šo produktu (pakalpojumu).

Iepriekš stratēģijas ir ērts ne tikai posmā, ienākšanai tirgū. Tomēr, lai turpmākai veicināšanai preču tos nepieciešams papildināt ar citiem elementiem, piemēram, atlaides, diskriminējošu vai psiholoģisko cenu.