Unikāls pārdošanas piedāvājums - kas tas ir?

Mūsdienu tirgus precēm un pakalpojumiem, ir piepildīts ar tāda paša veida piedāvājumu, produktu, pakalpojumu. Lai izdzīvotu konkurences vidē, jums ir nepieciešams, lai labvēlīgi izceltos no sejas masām. Tas kalpo šim nolūkam unikāls pārdošanas piedāvājums (USP), kas deklarē iezīme uzņēmuma vai produkta un tā labumu patērētājiem.

Unikāls pārdošanas piedāvājums tiek uzskatīts par vienu no spēcīgākajiem mārketinga metodes. Faktiski, unikāls pārdošanas piedāvājums - ir sava veida atbilde uz klienta jautājumu, "Kāpēc mums ir pirkt no jums, nekā tu esi atšķirīgs no pārējiem?" Parasti, piešķirt 5 parametri, kas var atšķirt no saviem konkurentiem: cena, produktu, procesu, pakalpojumu un tirdzniecības.

Lielākā daļa uzņēmumu izvēlas pamatot savu unikālo pārdošanas piedāvājums uz "unikalitāti" ir likmes, bet, ņemot vērā, ka, piemēram, katru otro veikalu teica, ka viņš bija zemāko cenu, patērētājs pamatoti ir šaubas par šo rezultātu. Turklāt, pat ja jūs tiešām pārdodat produktu par zemu cenu, ir unikāls, kas nozīmē, ka jūs varat ievērojami zaudēt priekšrocība, ka neviens bizness panākumus nenesīs (neskaitot jūsu konkurentu biznesā).

Par patiesi unikālu produktu klātbūtne - reta parādība, lai jūs varētu koncentrēties uz šauras nišas preces. Auglīga augsne attīstībai USP ir unikalizatsiya procesu un pakalpojumu. Izvērtējot galvenās problēmas un neapmierinātību ar klientiem un patērētājiem attiecībā uz pieeju vai sniegt konkrētu pakalpojumu, jūs varat veidot savu USP par šīs problēmas risināšanu.

Nu, ja jūsu USP koncentrējas uz unikālās priekšrocības un priekšrocības, ko jūsu uzņēmums piedāvā, un unikālā veidā viņu priekšlikumiem. Jāpatur prātā, ka tas nav USP. Pirmkārt, pieteikums, ka jūsu uzņēmums ir labākais, vecākā un lielākā. Brīnišķīgi, ja tas ir taisnība, bet tas neveic nekādu labumu patērētājam. Saukļi un misija - tā ir arī nav attiecīgās iespējas unikālu pārdošanas piedāvājums. Jūs varat izdarīt uz pieredzi Rietumu uzņēmumiem un analizēt, uz kuriem tie balstīti, radot savu unikālo pārdošanas piedāvājums. Labas USP var atrast sadaļā "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Galvenās īpašības ir veiksmīgi TSS:

• lakonisks - USP jābūt īsam un spēcīga, bet ietilpst priekšlikuma;
• vienkāršība un pārredzamība (vai vadoties termins Rosser Reeves, dibinātājs jēdziena "unikāls pārdošanas piedāvājums", betons);
• Realitāte - sola tikai to, ko viņi ir gatavi veikt;
• unikalitāti - ne velti unikāls pārdošanas piedāvājums ir nosaukums.

Lai novērtētu efektivitāti jūsu USP, mēģiniet paskatīties uz to caur acīm patērētāja vai klients: Vai USP aicinājumu uz rīcību, vai tas ir rakstīts vienkāršā valodā. Turklāt, tam ir emocionāli iesaistīties potenciālo pircēju, tas var būt efekts no šoka, pārsteigums, vienalga USP apgalvojums būtu neaizmirstama.