Pārdošanas veicināšana mārketingā

Pārdošanas veicināšana mārketingā - visi šie pasākumi un aktivitātes, lai to darbība būtu palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu un piesaistīt vairāk klientu. Jāatzīmē, ka šie pasākumi ir paredzēti ne tikai gala klientam, bet arī tas, kurš nodarbojas ar reklāmas produkta. Pārdošanas veicināšanas mārketinga ir vairākas funkcijas, atkarībā no tā, kam tās ir īpaši paredzētas: par tirdzniecības pārstāvjiem vai gala lietotājam. Otrajā gadījumā galvenais uzdevums ir piesaistīt tik daudz klientu, kā arī palielinot skaitu iepērkamo preču ko patērētājs. Ja mēs runājam par stimulēšanai pārdevēju, tas ir, lai piesaistītu lielāku skaitu tirdzniecības pārstāvjiem, lai veicinātu veco un izejas jaunu produktu tirgū, kā arī palielinot produktu klāstu, un numur viens mazumtirdzniecības veikala.

Forma un pārdošanas veicināšana var iedalīt divās kategorijās: ". Soft", "grūti", un

"Hard", pārdošanas veicināšana mārketingā

pārdot jebkura prece ir diezgan grūti, jo liela konkurence. Pircējs pienācis uzticēties šos zīmolus vai produktu, kas jau veiksmīgi izmēģināti, vai to, kas tika reklamēta kvalitāti. Ar šiem mērķiem, un tas ir ražots tirdzniecību ar "cieto" stimulus, piemēram, to, kas īsā laika periodā būs jāpārliecina patērētājam veikt pirkumu šo konkrēto produktu. Un tas ir vislabāk izdarīt ar dažādām atlaidēm, pārdošanas (cena stimuli), kā arī izsniedzot papildu produktiem, ar nosacījumu, ka pirkuma (pozitīvi stimuli) tiks īstenots. Balstoties uz novērojumiem, ir skaidrs, ka šādi pasākumi tiešām ir efektīvi. Strādājot par psiholoģisko ietekmi uz pircēja principa, tie ienes labu ienākumus ražotājiem. Ja patērētājs redz produktu plauktā atlaidi vai precēm, uz kurām ir pievienots tāds pats, bet lētāka uz pusi vai pat bez maksas, mehāniski izraisīja vēlmi iegādāties produktu , pamatojoties uz taustāmu labumu.

Parasti "cietais stimulācija" ir tikai īslaicīga, jo veikta pēc iespējas īsākā laikā. Frequent lietošana ir ļoti nevēlams. Piemēram, ja konkrētais produkts ir ļoti bieži prasīs atlaidi vai dažādus pasākumus, no pircēja var vaicāt par šo produktu. Pagaidu raksturu Šādu stimulu, kas saistīti ar konkrētiem ražotājiem izmaksu, bez kura nestrādā.

"Soft" pārdošanas veicināšana mārketingā

Tas attiecas uz tādiem līdzekļiem kā aktīva stimulāciju, sasniedzot kaut kādā mērā veidā spēle. Piemēram, efektīvi realizējot preci veic dažādus konkursi un loterijas. Tas ir arī sava veida psiholoģiska ietekme uz pircēju. Uzzinot, ka pērkot čipsi, jūs varat piedalīties izlozē sadzīves tehniku, ir nepieciešams veikt pirkumu, un pārbaudīt savu veiksmi.

Ar "mīksto" formām pārdošanas veicināšanas ietver arī spilgtu un pievilcīgu iepakojuma dizains, obligātu dāvanas sadalījumu, atmaksu gadījumā, ja iegādātās preces nav attaisnojama viņa īpašības.

Pārdošanas veicināšana produktu - svarīgs uzdevums katram tirgotājam. Tas ir svarīgi ne tikai varēs izmantot formas un metodes stimulācijas iepriekš aprakstītās, bet arī skaidra izpratne par to, kā jūs strādājat ar produktu, un kam var būt visnoderīgākā. mārketinga darbs bieži vien sastāv sazinoties ar potenciālajiem pircējiem, tāpēc jums ir jāzina, kā likt sarunu un pagrieziet to virzienā iegādes, lai klients nejuta uzlikšanu piedāvāto produktu.