Maržinālā Ieņēmumu un tās nozīmi vadības lēmumu pieņemšanā

Robežvērtības var šķist kaut kas tīri teorētiskā un nav saistīts ar faktisko rīcību lietu uzņēmumā tikai tāpēc, ka trūkst prakses strādā ar tiem padomju un pielāgošanās periodā. Faktiski robežvērtības - ir visefektīvākais veids, kā sekot līdzi potenciālo iespēju, lai palielinātu peļņu, kas tiecas uz visiem uzņēmumiem bez izņēmuma. Attiecībā uz to loģiku un aprēķinu, tas nav nekas sarežģītāks nekā pamatskolas algebras.

Maržinālā ieņēmumi - tas papildus ienākumus, kuriem uzņēmums saņem no papildu produkcijas vienību pārdošanu. Viņš ir viens no galvenajiem ierobežo mainīgo kam ir tiešs sakars ar peļņu un cenu - divus galvenos rādītājus uzņēmumā. Maržinālā ieņēmumi ir summa, kas ir atšķirīga nozīme atkarībā no pārdošanas apjoma uzņēmuma. Tādējādi, lai analīzē, izmantojot ierobežo ienākumus jāveic tabula, kurā izmaiņas šīs vērtības, mainot pārdošanu.

Lai padarītu to skaidrāku, ļaujiet mums noteikt uz nakti ieņēmumus. Maržinālā ieņēmumi tiek saukta izmaiņas kopējiem ieņēmumiem, kā rezultātā pārdošanas apjomu pieaugumu uz vienu standarta vienību. Piemēram, jūsu uzņēmums ir pārdevis 20 vienības 10 rubļu katrā. Tad pārdošanas apjomi ir palielinājies par vienu, bet cena paliek nemainīga. Šajā gadījumā uz nakti atgriešanās ir vienāds ar 20 rubļu.

Tas var šķist, ka tad, kad fiksēta cena, margināla ieņēmumi vienmēr būs vienāda ar summu pašas cenas, un līdz ar to nav jēgas veikt vēlāku aprēķinu šā rādītāja. Tomēr tā nav. Kā zināms, ar pārdošanas uzņēmuma izaugsmi, ir spiesti samazināt cenas, lai piesaistītu tiem pircējiem, kas par šo cenu nepērk preces. Izrādās, ka jūs uzvarēt, palielinot apjomus, bet zaudēt uz to, ka visi produkti ir mazliet lētāk. Lai noteiktu, kas ir svarīgāka - uzvarēt vai zaudēt, - un uz nakti ieņēmumi tiek izmantots, kas pazīstams arī kā rezerves ieņēmumiem.

Šeit ir piemērs: kā rezultātā augstāku pārdošanas apjomiem no divdesmit līdz divdesmit vienībām vienas vienības produkcijas, vienības cena ir samazinājusies par 9 rubļu un 50 kapeikas. Tādā gadījumā mūsu jaunā ienākumi būs vienāds ar 199,5 rubļu, kas ir 50 centiem zemāka par ienākumiem zem vecās apjomiem. Izrādās, ka mazsvarīgs ieņēmumi vienāds -50 centus. Kā izrādījās, lai palielinātu pārdošanas apjomus uzņēmumam nav rentabla.

Šis piemērs parāda, kā izmantot robežvērtības vadībā. Ja robežvērtībām ieņēmumu noslīd zem nulles, tas nozīmē, ka uzņēmumam ir nepieciešams, lai apturētu plašu izaugsmi un kavēt augšanu ražošanas apjomu, lai saglabātu cenas pieņemamā līmenī. Līdz tam, kamēr margināla ieņēmumi saglabājas pozitīva, ir izredzes, lai palielinātu skaļumu.

Tomēr šī analīze ir nedaudz nepilnīga. Ja margināls ieņēmumi pozitīvi, mums ir nepieciešama arī, lai analizētu robežizmaksas uzņēmumā. Robežizmaksas parāda, kā izmaksas ir mainījušās, kā rezultātā augstāku pārdošanas apjomiem. Saskaņā ar elementāru loģiku, šī vērtība būs pozitīva, jo katra jauna vienība ražošanā prasa tās ražošanas izmaksām. No otras puses, jo vairāk vienības saražoto preču, jo zemāka fiksētās izmaksas uz vienu produkcijas vienību, līdz brīdim, kad ražošanas jauda netiek pilnībā ielādēta.

Jebkurā gadījumā, ja galējā ienākumi pārsniedz robežizmaksas, tad mēs uz nakti peļņu, kas nozīmē, ka mums ir nepieciešams, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Parasti tas notiek, kamēr nav jaunas iekārtas, ir nepieciešams, lai ražotu jebkuru aktīvo pārdošanu nebūs zemākas cenas tirgū.