Pasta sapludināšana - pārdevēji. runājot piedāvājums

Uzņēmējdarbību bieži saskaras ar problēmu piesaistīt klientus. Te vienkāršu aritmētiku. Ir klienti, - ir peļņa. Nē klienti - nav peļņa.

Daži vadītāji iegulda daudz naudas reklāmā. Tie ir liels, un, protams, ir sava daļa no atbildes.

Un tur ir tie vadītāji, kuri izmanto saprātīgu progresu.

Viņi iegulda diezgan mazliet naudas, un tajā pašā laikā piesaistīt ievērojami vairāk klientu. Lai ko jūs domājat par?

Tātad, kas ir noslēpums saprātīgu iepriekš?

Nu, pirmkārt, nav aerosola visas reklāmas pēc kārtas. Un tikai tas attiecas uz tiem, kas faktiski var kļūt par savu klientu.

Tādā gadījumā jūs ne tikai izvairīties no nevajadzīgiem izdevumiem, bet saņemt daudz vairāk atsauksmes nekā jūsu konkurentiem.

Bet pieņemsim pāriet uz konkrētiem piemēriem.

Kāda veida reklāmas ļauj segt tikai potenciālajiem klientiem un neviens cits?

Visspilgtākais izskats - adresātu parasto papīra pasta (tiešais pasts).

Pasūtīt tas var būt īpašā uzņēmumā.

Nosūtot tiešā pasta un vairāk, ka reklāma priekšrocība nav iegūt jūsu konkurentiem, un tie nevar pārņemt savu sākotnējo reklāmas dizainu.

Tagad pieņemsim redzēt, kā to izdarīt no parastās reklāmas e-pastus - runājošās burtiem pārdevējiem.

Ko jūs domājāt burtu-pārdevēju?

Fakts ir tas, ka atšķirībā no īsu reklāmas ziņojumiem, nosūtot e-pastu ir liela priekšrocība. Lasot šo vēstuli, jo ja klients klausās gan tiešu un pārliecinoša runa pārdevējs.

Vēstulēs pārdevēja daudz lielāka iespēja pārdot preci par reklāmas saukli.

Bet vēstule, pārdevējs ir savas prasības:

1. Tas būtu ļoti interesanti. Tāpēc, ka tad, kad tas darbojas diagonālu skatījumā, uzreiz vēlos nolasīt to no sākuma, un ļoti uzmanīgi.
2. Šajā vēstulē, pārdevējs nedrīkst būt nesaprotams vārdiem. Kāds ir dīvaina, neko apstiprināts ar domu, ka vairāk neskaidra sarežģītiem vārdiem, cieņpilnu attieksmi pret savu klientu. Patiesībā, patiesība ir daudz nežēlīga. Un jūs varat viegli pārbaudīt šo. Ja ir dīvains vārds, klients zaudē interesi rakstveidā un met.
3. Vēstulē jāietver apraksts ir ļoti sāpīga klientu problēmas, kas var palīdzēt viņam atrisināt. Jā, tas izklausās mazliet dīvaini. Bet, ja jums izdodas nākt ļoti slimības kukurūzas, milzīga iespēja, ka cilvēks iegūs savu produktu vai pakalpojumu. Tas nozīmē, ka jums ir atrast klientam esošo problēmu, krāsaini aprakstīt, nekā tas ir bīstami, un, kad klients būs pārtraukums saucienu "labi, ko man darīt?!", Jums ir nepieciešams, lai parādītu labu risinājumu šai problēmai, formā jūsu produktu vai pakalpojumu.
4. Un pēdējās rindas vēstulē jāsniedz klientam atbildi uz jautājumu, kāpēc rīkojums ir jādara tieši tagad! Iemesls ir svarīgas un aicinājumu uz rīcību.

Ļoti labi vēsture dzīvē personas vēstulē, kas bija briesmīgi problēmas, un kurš atrisināt tos caur jums. Bet šeit ir svarīgi uzrakstīt interesantu stāstu, kas būs aizraut no pirmajām līnijām.

Noteikti parādīt vēstuli citiem cilvēkiem, kuru spriedums uzticaties. Jo vairāk cilvēku lasīt, jo labāk.

Ļaujiet nevilcināsies paust savu viedokli. Ja pārsvarā viņi patīk, tas ir labi. Augstākā pilotāža - ir, ja viņi lasa jūsu vēstuli, vēlas iegādāties jūsu produktu. Ja viņi kaut ko nešķiet gluži skaidrs, ka nav nepieciešams, lai izskaidrotu viņiem, kas ir nozīme. Jo blakus klientam, kas lasa, jums nebūs.

Tāpēc, labot tekstu, lai tas ir skaidrs pat skolnieks bez sīkākiem paskaidrojumiem. To sauc runā burtu.

Running tūkstošiem runājošus pārdevējiem burtus jums efekts ir daudz labāk, nekā izmantojot masu reklāmas vidē, kas rūpējas, lai pūlis.

Iedomājieties mednieks, kurš nāca, lai medītu un neņemot mērķis sākās šaušana ballītēs. Protams, pastāv iespēja, ka viņš nokļūt līdz mērķim. Bet cik daudz kārtās viņš tērē par velti!

Tomēr, pat mednieks labāk nekā sēžot mājās un neiet uz mežu. Viņam nav iespēju iegūt kādu laupījums.

Analoģija ir skaidrs?

Jebkura reklāma ir labāka nekā tā prombūtnes.

Bet, ja jums izvēlēties pareizo metodes reklāmas, jūs vienkārši mērķi Bote to bull's acu efektu un snatching prom no saskaņā ar deguniem konkurentu labākie klienti!

Jums nav darīt jebkuru nevajadzīgu kustību, un jūs tiešām var saukt profesionāli!

Veiksmi jums, un daudz klientu!

Un sūtīt e-pastus, lai palīdzētu šo!