Pārdošanas - tas ir ... cena un apjoms pārdoto produktu

Par darbības jebkuru ražošanas iekārtu rezultāts ir gatavie turēti pārdošanai gala patērētājam. Par pārdoto preču produktu kopumu sauc par "pārdošanu". Šis jēdziens ietver vairākus ne tikai ražošanas, bet arī pārdoto preču. Rezultāts ir pārdošanas ieņēmumi no pārdošanas plūdīs uz uzņēmuma norēķinu kontā.

produktu veidi

Ražošana no gala produkta iet cauri vairākiem posmiem - no izejvielu pārstrādes posmu pirms uzglabāšanu gala produktu. Tradicionāli, ražošanas process ir sadalīts trīs posmos, caur kuru jāiziet artikulus, pirms kļūt par gala produkts.

• Nepabeigtie ietver pirmos soļus ražošanā gala produktu, sākot no izejvielu iepirkuma un pusfabrikāti zakazchivaya stadijas (daļēji).
• Pusfabrikāti - ir produkti, kas ir tehnoloģisko ciklu ražošanas brīdī nav pabeigta. Turpmāka apstrāde tiks veikta ar uzņēmuma vai, ņemot vērā trešo pušu piegādātājiem. Dažreiz pusfabrikāti var pārdot galapatērētājiem - šajā gadījumā, pircējam ir jāapzinās trūkumiem šāda produkta.

• Gatavā produkcija - produktu klāsts, kas izturējis visus posmus no ražošanas ciklā. Atvasināti produkti jāatbilst tehniskajām specifikācijām, un pašreizējie valstu standarti ir jāpieņem, kvalitātes kontroles departamenta un ir paredzēti pārdošanai gala patērētājam.

Gatavu un realizētā produkcija: līdzības un atšķirības

Realizētā produkcija no uzņēmuma sastāv no tā, kas ir saņemts gatavo produktu klāsts, kas ir nosūtīts pircējam un par kuru naudu. Šo divu veidu līdzība ir tā, ka visas darbības tiek veiktas ar produktiem, kas ir nokārtojuši pilnu apstrādes ciklu. Atšķirība slēpjas faktā, ka pārdoto produkti - ir prece, par kuru ir saņemta nauda, un gatavās produkcijas - vienu, kas tika pārdots pārskata periodā, kā arī paliekas noliktavu, kas joprojām gaida savu pircēju. Ja gatavo produktu netiks pārdots, izmaksas par tās produkcijas būs izmaksas uzņēmumam kopumā.

Formula, lai aprēķinātu pārdošanas

Par pārdoto produktu apjoms tiek aprēķināts pēc formulas, ņemot vērā krājumu noliktavās. Šī vērtība ir saistīta ar noteiktu laika intervālu. Aprēķinu formula ir šāda:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Kur ir viņš, Ok - paliekas nepārdoto preču glabājas noliktavās sākumā un beigās laika intervāla.

Veidošanās pārdošanas cenas

Pārdošanas cena galaproduktā ir jāatbilst šādiem kritērijiem:

• konkurētspēju;
• rentabilitātes;
• pievilcība pircējiem.

Šie trīs faktori ir pamats pārdošanas rezultātiem. Apskatīsim katru komponentu detalizēti.

konkurētspēja

Katrs produkts vienības emisiju izmaksas būtu robežās no cenām no galvenajiem konkurentiem. Lai to izdarītu, tirgotājiem noteikt cenu pozicionēšanas stratēģiju, kurā uzņēmuma produkti iederas tirgus realitāti. Par Šis monitors konkurentu cenām un rada virkni mazumtirdzniecības vērtība, kas ir piemērots galīgajā cenā pārdoto produktu.

SVARĪGI! Cena pozicionēšana ir atkarīga no daudziem individuāliem faktoriem: zīmola reputāciju, klientu aktivitāte, intensitāti veicinātu konkurētspējīgu produktu.

rentabilitāte

Izmaksas opciju var definēt divos veidos: lai aprēķinātu kopējās izmaksas izmaksas, lai saražotu vienu vienību preces vai atrast galīgo koeficients no kopējiem izdevumiem uzņēmuma izdot noteiktu skaitu produktu, kas ietekmē tās darbības jomu un izmaksas. Realizētā produkcija veidošanā galīgās cenas ņem vērā divi faktori:

• vienības ražošanas izmaksas preču vai standarta partijas;
• Pārdošanas izmaksas, kas nes uzņēmumam realizēt savu produkciju.

Metode aprēķinātu izmaksas

Ražošanas uzņēmumi bieži vien nespēj noteikt izmaksas uz vienu vienību gatavās produkcijas, bet darbojas uz statistiku lielāku mērogu. Uzņēmums administrācija zina, cik daudz naudas ir iztērēts par ražošanu sūtījumu un cik daudz vienību galaproduktu vienu šādu personu.

Līdzīga metode var tikt izmantota, lai aprēķinātu izmaksas par preču noliktavā. Ar pirkuma summa no ražotāja jāpievieno vispārējām izmaksām uzņēmuma glabāšanai, produktu reģistrāciju un kuģniecības to gala lietotājam (vai mazumtirdzniecības tīklā). Aprēķināšana rentabilitāti nodrošina minimālo cenu, zem kuras tā ir iespējams, lai samazinātu ražošanas izmaksas - tās ražošana kļūst nerentabla (nerentabla).

Atrakcija pircējiem

Trešais posms ir novērtēt produktu pievilcīgāku no viedokļa pircējiem. Lai to izdarītu, veica dažādas aptaujas, kas novērtētu gatavību pircēju maksāt cenu par precēm.

Svarīgi! Katrs pircējs dod savu personīgo viedokli, ņemot vērā produkta īpašības, bet kopumā, šie pētījumi sniedz objektīvu vērtējumu par klientu vēlmēm.

Pārdošanas - atbilde katram klientam izvēlēties produktu, zīmolu vai uzņēmuma-ražotāja.

Diapazons iespējām

Kā jūs varat redzēt, pārdoto preču cena jāatrodas šaurā diapazonā iespējām, kas tiek sniegta ar ienesīgumu konkurentiem un klientiem. Bez šī principa, ka nav iespējams prognozēt pārdošanas izaugsmi un palielināt tempu ražošanas galaproduktu - tas ir iespējams, ka, jo augsto izmaksu nepievilcības vai gataviem produktiem, būs savākt putekļus noliktavā, un pēc tam - lūžņos vai pārdot blakus neko.

rezultāti

Par jebkuru ražošanas uzņēmumā sapratu ražošana - ir faktors, kas tieši veidošanas rentabilitāti uzņēmējdarbības vienībai. Bez attīstība pārdošanas struktūras ražošanas procesa ātri pārtraukta, uzņēmums ir maksātnespējīgs. Ja nav valsts atbalsts, tad firma bankrotē, cilvēki zaudē darbu, un uzņēmuma īpašnieki gaida bēdīgo likteni bankrotējis.

Lai izvairītos skumjo scenāriju, būtu rūpīgi jāpārbauda tirgus iespējas un apsvērt izredzes ražotas preces. Pat dārga prece var atrast pircēju, ja tas ir vēlams, lai lielākā daļa pircēju.